Krönikor

Det är dags att skrota antika säljmetoder

KRÖNIKA På en av de många säljutbildningar jag gick som säljare i läkemedelsbranschen i början på 2000-talet fick jag lära mig det ”rätta” sättet att öppna...

Säljskräck eller bara dåligt distrikt?

KRÖNIKA Alla säljare vet precis vad jobbet går ut på: Att sälja. Skapa resultat och lönsamhet, både för sig, sitt företag och kunden. Vägen dit går via ged...

Ta plats, med ansvar och generositet

KRÖNIKA Min sanning är att vi alla mår bra av att fråga oss själva: Vad kan jag ge? Om vi börjar med att fundera på vad vi kan ge, i stället för att fråga...

Låt inte alla nya titlar skrämma dig

KRÖNIKA Samhället förändras i snabb takt och det efterfrågas nya lösningar för människors behov och önskningar. I och med det uppstår också nya yrkesroller...

Sju av tio retar sig på leverantören

KRÖNIKA Är du en av dem som retar dig på att dina affärskontakter inte återkopplar så som ni har kommit överens om, eller plötsligt gör sig helt otillgängl...

Befordran inte alltid bästa lösningen

KRÖNIKA Det är ofta den bästa säljaren som får ta steget vidare och bli försäljningschef. Men det är inte nödvändigtvis den bästa lösningen, varken för ind...

Att sälja innebär att skapa förändring

KRÖNIKA För att lyckas som säljare är det viktigt att du är intresserad av kundföretagets verksamhet, utmaningar och affär, men också av vad som är viktigt...

Sluta aldrig putsa på profilen

KRÖNIKA I princip samtliga rekryteringar av säljare, oavsett roll, går numera via Linkedin. Det är därför viktigt för den som vill ha ett nytt jobb i dag,...

Konsten att köpa en Harley-Davidson

KRÖNIKA Kalla det femtioårskris eller en akt av självförverkligande, men nu skulle det ske. Droppen som fick bägaren att rinna över var när jag fick feedba...

Välj dina kunder med omsorg

KRÖNIKA Det har skrivits hyllmeter om hur säljare ska vara och agera. Men hur är egentligen en bra kund, sett ur ett leverantörsperspektiv? Vad är det som...

Fixa både säljmålen och nästa drömjobb

KRÖNIKA Alltför många använder Linkedin enbart som ett digitalt cv, och missar möjligheterna att skapa nya affärer. Med rätt strategi ökar du försäljninge...

Sätt fart på din interna karriär

KRÖNIKA Att byta arbetsgivare är en chans till nystart. Men drömjobbet kan också finnas på din nuvarande arbetsplats. En intern karriär kan vara utmanande...

Stolta säljare bästa ambassadörerna

KRÖNIKA Jag är övertygad om att det genuina och enkla är mer kraftfullt än det tillgjorda och konstlade. Det gäller inte minst i kontakten mellan människor...

Bli trainee och ta en genväg till toppen

KRÖNIKA Är du ny på arbetsmarknaden och har höga ambitioner? Varför inte gå ett traineeprogram? Som trainee lär du känna hela företaget och får en perfekt...

Se till att synas där kunderna är

KRÖNIKA Det har gått fort. Jag tänker på beteendeförändringen hos de flesta av oss. I och med de smarta telefonerna så har nätet och antalet tjänster vi d...