Krönikor

Grupptryck är toppen

KRÖNIKA Min dotters första jobb efter studenten var som telefonförsäljare. Hon visade sig vara en ganska kass säljare, däremot blev hon väldigt omtyckt av...

”Väx upp och gör jobbet!”

KRÖNIKA Drömmar är härliga: Kanske känner du hur solen bländar dig genom ett par stora, kolsvarta solglasögon när du sitter på en paradisstrand och smäller...

”Är du också oskyldigt dömd?”

KRÖNIKA Har du också mött någon som inte ens gett dig en chans, och tyckt att det känts djupt orättvist? Det är förståeligt, men kanske ska du fundera på v...

"Leta inte på fel ställe av fel anledning"

KRÖNIKA Vad krävs för att skapa en vinnande säljorganisation? Ja, det handlar i alla fall inte om att hänga med i alla nya trender. Spring på de bollar som...

Det är dags att skrota antika säljmetoder

KRÖNIKA På en av de många säljutbildningar jag gick som säljare i läkemedelsbranschen i början på 2000-talet fick jag lära mig det ”rätta” sättet att öppna...

Säljskräck eller bara dåligt distrikt?

KRÖNIKA Alla säljare vet precis vad jobbet går ut på: Att sälja. Skapa resultat och lönsamhet, både för sig, sitt företag och kunden. Vägen dit går via ged...

Ta plats, med ansvar och generositet

KRÖNIKA Min sanning är att vi alla mår bra av att fråga oss själva: Vad kan jag ge? Om vi börjar med att fundera på vad vi kan ge, i stället för att fråga...

Låt inte alla nya titlar skrämma dig

KRÖNIKA Samhället förändras i snabb takt och det efterfrågas nya lösningar för människors behov och önskningar. I och med det uppstår också nya yrkesroller...

Sju av tio retar sig på leverantören

KRÖNIKA Är du en av dem som retar dig på att dina affärskontakter inte återkopplar så som ni har kommit överens om, eller plötsligt gör sig helt otillgängl...

Befordran inte alltid bästa lösningen

KRÖNIKA Det är ofta den bästa säljaren som får ta steget vidare och bli försäljningschef. Men det är inte nödvändigtvis den bästa lösningen, varken för ind...

Att sälja innebär att skapa förändring

KRÖNIKA För att lyckas som säljare är det viktigt att du är intresserad av kundföretagets verksamhet, utmaningar och affär, men också av vad som är viktigt...

Sluta aldrig putsa på profilen

KRÖNIKA I princip samtliga rekryteringar av säljare, oavsett roll, går numera via Linkedin. Det är därför viktigt för den som vill ha ett nytt jobb i dag,...

Konsten att köpa en Harley-Davidson

KRÖNIKA Kalla det femtioårskris eller en akt av självförverkligande, men nu skulle det ske. Droppen som fick bägaren att rinna över var när jag fick feedba...

Välj dina kunder med omsorg

KRÖNIKA Det har skrivits hyllmeter om hur säljare ska vara och agera. Men hur är egentligen en bra kund, sett ur ett leverantörsperspektiv? Vad är det som...

Fixa både säljmålen och nästa drömjobb

KRÖNIKA Alltför många använder Linkedin enbart som ett digitalt cv, och missar möjligheterna att skapa nya affärer. Med rätt strategi ökar du försäljninge...