Krönikor

Behandla alla som er målgrupp

KRÖNIKA För några år sedan berättade en bekant till mig om en händelse på hennes arbetsplats, en bilfirma som säljer exklusiva bilar. Det hade en dag parke...

Ihärdighet deluxe – därför behöver du grit

KRÖNIKA Ett av mina första jobb var att sälja bajs. Jag skojar inte. Som barn tillbringade jag somrarna hos farmor och farfar i Provence. Byn var liten, de...

"Affärer mognar inte, de ruttnar!"

KRÖNIKA Jag fick nyligen ett mess från en butik som skickade mig bilder på nyinkomna hängs-len: ”Hasse det här är ju bara så mycket du! Ska jag lägga undan...

”Sluta slå på grodor”

KRÖNIKA Sälj är en märklig resa mellan lycka och oro, det vet jag av egen erfarenhet. Lycka när affärerna trillar in, kunderna är happy och det flyter på....

Drabbad av önsketänkande?

KRÖNIKA Visst har du känt av bubblande framgångskolsyra i magen efter ett lyckat kundmöte. Överfylld på energi åker du hem och skriver din offert. Kanske p...

Grupptryck är toppen

KRÖNIKA Min dotters första jobb efter studenten var som telefonförsäljare. Hon visade sig vara en ganska kass säljare, däremot blev hon väldigt omtyckt av...

”Väx upp och gör jobbet!”

KRÖNIKA Drömmar är härliga: Kanske känner du hur solen bländar dig genom ett par stora, kolsvarta solglasögon när du sitter på en paradisstrand och smäller...

”Är du också oskyldigt dömd?”

KRÖNIKA Har du också mött någon som inte ens gett dig en chans, och tyckt att det känts djupt orättvist? Det är förståeligt, men kanske ska du fundera på v...

"Leta inte på fel ställe av fel anledning"

KRÖNIKA Vad krävs för att skapa en vinnande säljorganisation? Ja, det handlar i alla fall inte om att hänga med i alla nya trender. Spring på de bollar som...

Det är dags att skrota antika säljmetoder

KRÖNIKA På en av de många säljutbildningar jag gick som säljare i läkemedelsbranschen i början på 2000-talet fick jag lära mig det ”rätta” sättet att öppna...

Säljskräck eller bara dåligt distrikt?

KRÖNIKA Alla säljare vet precis vad jobbet går ut på: Att sälja. Skapa resultat och lönsamhet, både för sig, sitt företag och kunden. Vägen dit går via ged...

Ta plats, med ansvar och generositet

KRÖNIKA Min sanning är att vi alla mår bra av att fråga oss själva: Vad kan jag ge? Om vi börjar med att fundera på vad vi kan ge, i stället för att fråga...

Låt inte alla nya titlar skrämma dig

KRÖNIKA Samhället förändras i snabb takt och det efterfrågas nya lösningar för människors behov och önskningar. I och med det uppstår också nya yrkesroller...

Sju av tio retar sig på leverantören

KRÖNIKA Är du en av dem som retar dig på att dina affärskontakter inte återkopplar så som ni har kommit överens om, eller plötsligt gör sig helt otillgängl...

Befordran inte alltid bästa lösningen

KRÖNIKA Det är ofta den bästa säljaren som får ta steget vidare och bli försäljningschef. Men det är inte nödvändigtvis den bästa lösningen, varken för ind...