Forskning

Säg hej till din nya kollega, AI:n

Senaste åren har vi sett många rubriker som ”Robotarna tar över våra jobb.” Men den artificiella intelligensen, AI, är snarare är här för att hjälp...

Atletiska säljare får män att handla mer

Vältränad personal, och produkter man får se men inte röra, får oss att handla mer. Det visar en ny avhandling.

Han tror på boom för bodyhacking

För några veckor sedan opererade omvärldsanalytikern Göran Adlén in ett chip i armen. Med det kan han både registrera sig på gymmet och passera tun...

Pigga kunder mer positiva till reklam

Omgivningen avgör hur effektiv reklamen är. Ny forskning visar att vi blir mer postitivt inställda till reklam om vi ser den tillsammans med männis...

Marknadsförarens vardag kartläggs

Vad gör egentligen en marknads förare om dagarna? Det ska forskare vid Centrum för tjänsteforskning, Karlstads universitet, ta reda på.

Därför sover du sämre på hotell

Sover du sämre när du bor på hotell? Det kan bero på att delar av hjärnan håller vakt. Sömnforskaren Christian Benedict ger råd om hur du kan få di...

Svenska säljare vet för lite om kunden

Sälj- och marknadschefer i svenska börsbolag är optimistiska inför hösten. Men ska affärsmålen nås måste säljarna bli bättre på att förstå kunderna...

Nya säljhinder kartlagda

Sedan 1970-talet har de amerikanska forskarna George Dudley och Shannon Goodson kartlagt hur säljare underpresterar på grund av inre motstånd och r...

E-shoppare allt mindre toleranta

Antalet konsumenter som stöter på problem när de handlar via nätet ökar. Samtidigt är sju av tio redo att byta butik om deras förväntningar inte up...

Varning för säljhinder

Bara 20 procent av alla underprestationer bland säljare beror på bristande säljkompentens. Det stora problemet är i stället att de tar för få konta...

Hon bestämmer 80 procent

Kvinnor tar 80 procent av alla köpbeslut, och köpkraften växer. Ändå riktar sig en stor del av reklamen och försäljningen till män. Både forskare o...

Finsk professor höjer säljares status

I Sverige lyser försäljning med sin frånvaro som akademisk disciplin. I Finland, däremot, finns det en professur i ämnet sedan fem år. Den innehas...

Klapp på axeln ökar försäljningen

Nu är det konstaterat. När en säljare rör vid kunden ökar möjligheten till försäljning. En varm hand på axeln leder till fler genomförda affär.

Om tio år är all handel e-handel

Under de tio år som Jetshop byggt och sålt e-handelsplattformar har den digitala handeln i Sverige nästan tiodubblats. Ändå befinner vi oss bara i...

700 000 till nytt handelslaboratorium

Handelsforskningsinstitutet SIIR och InnovationLab vid Högskolan i Borås har beviljats 700 000 kronor från Sjuhärads kommunalförbund. Pengarna ska...