Säljarbloggen

På Säljarbloggen bloggar vi på Säljarnas om aktuella ämnen för dig som säljare.

Undrar du något över innehållet i bloggen är du varmt välkommen att höra av dig till info@saljarnas.se

 

Kundmötet

2018-12-10 , Lars-Johan Åge

Vadå Happy-Happy?

Miljö och hållbarhetstänkandet verkar efter sommarens rekordvärme vara mer aktuellt än...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-12-05 , Anna-Karin Lingham

Positivt grupptryck

När jag var 17 år och läste på highschool i USA fick jag en bok som handlade om ”peer p...

Läs mer

Hälsa

2018-12-03 , Emanuel Nilsson

Låtsasstress

Låtsasstress kallar jag den stress i våra liv som är helt i onödan och inte fyller någo...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-11-28 , Anna-Karin Lingham

Pygmalioneffekten

Känner du till Pygmalioneffekten, ibland kallad Rosenthaleffekten? Den beskriver att ju...

Läs mer

Försäljning

2018-11-26 , Patrik Nordkvist

Skall man sänka priset för att sälja mer?

Då och då hamnar jag i diskussioner huruvida det är smart att sänka priset för att sälj...

Läs mer

Hälsa

2018-11-21 , Emanuel Nilsson

Sund egoism

En grej jag lärt mig från min utbrändhet är sund egoism, och det handlar om att man är...

Läs mer

Försäljning

2018-11-19 , Patrik Nordkvist

Sälj mer till befintliga kunder

Att utveckla samarbetet och sälja mer till befintliga kunder är oftast det enklaste och...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-11-12 , Anna-Karin Lingham

Meningsfulla möten

Det sägs ibland att ”människor blir till i mötet med andra människor”. Många av oss får...

Läs mer

Forskning

2018-11-09 , Lars-Johan Åge

Att gå i någon annans skor

Forskningen har kommit fram till att en av de viktigaste framgångsfaktorerna när det gä...

Läs mer

Försäljning

2018-11-06 , Navid Fard

Varför ordet sälj är tabu och varför färger samt tekniker bär skulden!

Går vi ner till gatan och frågar 10 slumpmässigt utvalda om vad dom anser om säljare så...

Läs mer

Konkurrenter

2018-10-31 , Patrik Nordkvist

Har du koll på dina konkurrenter?

Vi har alla konkurrenter som slåss om samma affär som vi. Bolag som säljer mer eller mi...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-10-29 , Anna-Karin Lingham

Den goda nyfikenheten

När jag tänker på mitt nätverk – både professionellt och privat - så består det av männ...

Läs mer

Försäljning

2018-10-24 , Navid Fard

Varför du inte alltid ska nå budget!

Dom flesta företag som har en stark säljorganisation jobbar väldigt inriktad mot budget...

Läs mer

Hälsa

2018-10-22 , Emanuel Nilsson

Ha oändliga processmål istället för slutliga mål

Jag såg ett videoklipp med Simon Sinek nyligen där han pratar om målsättningar. Det var...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-10-17 , Anna-Karin Lingham

Värdet av ditt nätverk

Vi har börjat att se på olika delar i din profilering, dvs allt du gör, säger och utstr...

Läs mer

Försäljning

2018-10-15 , Patrik Nordkvist

Tre steg för att sätta bra mål

Alla som läst Alice i underlandet kan berättelsen om när hon kommer till en korsning. A...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-10-12 , Anna-Karin Lingham

Ditt ursprung

Under de kommande veckorna kommer vi att se på olika delar i din profilering, dvs allt...

Läs mer

Hälsa

2018-10-10 , Emanuel Nilsson

Livets valutor för att ta bättre beslut

Jag tycker att det blir lättare att ta bra beslut när jag tar hänsyn till alla livets o...

Läs mer

Kundmötet

2018-10-01 , Patrik Nordkvist

Våga vara tyst!

En gammal myt som finns om säljare är att de pratar mycket. Det är en myt hävdar jag me...

Läs mer

Försäljning

2018-09-26 , Angela Ahola

Så använder du kontrasteffekten till din fördel

Jag vet att vi alla förmodligen skulle önska att det inte var så, men vi jämför oss kon...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-09-24 , Anna-Karin Lingham

Bygg en bro

Det är dags att bygga en bro mellan din identitet – din självbild - och din image – omg...

Läs mer

Forskning

2018-09-21 , Lars-Johan Åge

Vetelängdsprincipen

Bilden av en säljare som har med sig en vetelängd eller wienerbröd på kundbesöket är no...

Läs mer

Hälsa

2018-09-19 , Emanuel Nilsson

Stillhetens styrka

Eftersom samhället går så fort så har vi sällan tid för stillhet. Vi har dessutom sälla...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-09-13 , Anna-Karin Lingham

Värdet av en stark identitet

Din image – omgivningens bild av dig - är viktig, men du får aldrig hamna i ett läge dä...

Läs mer

Försäljning

2018-09-10 , Patrik Nordkvist

Sälja genom att skapa insikt

Det finns många olika säljmetoder, en som blivit mycket mer vanligt förekommande är ins...

Läs mer

Hälsa

2018-09-05 , Emanuel Nilsson

Varför gör du det du gör?…Egentligen..

Har du stannat upp, satt dig på en stubbe och funderat på varför du gör det du gör? Ibl...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-09-03 , Anna-Karin Lingham

Det finns ett brus

Du märker säkert att olika kunder delvis uppfattar dig på olika sätt. Dels beror det på...

Läs mer

Kundmötet

2018-08-30 , Patrik Nordkvist

Förhandla med kunden, inte med dig själv

Har du också börjat förhandlingen med dig själv? ”Hmm, det är känns lite dyrt, jag tror...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-08-27 , Anna-Karin Lingham

Du tar plats i kundens tanke

Dina kunder tänker på dig under kortare eller längre stunder. Ibland handlar det om en...

Läs mer

Hälsa

2018-08-22 , Emanuel Nilsson

Den som sover tillräckligt lever friskast och längst

I sommar har jag läst en riktigt bra bok som heter Sömngåtan skriven av professorn Matt...

Läs mer

Kundmötet

2018-08-20 , Patrik Nordkvist

Var där dina kunder är

När jag arbetar med bolag för att öka deras försäljning blir det ganska snabbt fokus på...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-08-15 , Anna-Karin Lingham

Din sommarimage

Sommar. Några av oss byter skepnad på utsidan. Jobbkläder ger plats för badkläder och k...

Läs mer

Försäljning

2018-08-13 , Patrik Nordkvist

Inspiration är bra, vanor är bättre

”Jag behöver ny inspiration”. Inspiration är superbra; att se en bra YouTube-video, lys...

Läs mer

Rörlig lön

2018-08-10

3 saker du med rörlig lön bör veta om semester

Alla har rätt till minst 25 dagars semester, och dagarna ligger till grund för vilken e...

Läs mer

Försäljning

2018-08-08 , Emma Wallin

Vi behöver fler kvinnor inom sälj

”- Hur orkar du jobba med sälj? Jag skulle aldrig klara av att jobba med försäljning, J...

Läs mer

Försäljning

2018-08-06 , Lars-Johan Åge

Försäljning eller förhandling?

Livet är en enda lång förhandling. Det är ett uttryck som du säkert hört, men som fakti...

Läs mer

Karriär

2018-07-26

Från minus till plus – så lyckas du!

Befinner du dig i en situation där du tappat flera affärer i rad och självförtroendet m...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-06-29 , Anna-Karin Lingham

Att stärka sin image i Almedalen

Om några dagar fylls Almedalen på Gotland av politiker, näringslivsföreträdare, talare,...

Läs mer

Key Account Manager

2018-06-27 , Henrik Mannerstråle

Earning the title

Som lärare och numera examinator på Säljarnas internationella utnämning "Certified Key...

Läs mer

Nätverkande

2018-06-25 , Patrik Nordkvist

Vikten av att influeras från många håll

Under stor del av mitt liv som anställd fokuserade jag mig mest inom den bransch och de...

Läs mer

Forskning

2018-06-20 , Lars-Johan Åge

Snack eller verkstad?

Jag har många gånger sett och hört vilka säljare helst av allt vill träffa i kundorgani...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-06-18 , Anna-Karin Lingham

När ytan gör skillnad

Vi pratar om din image, dvs omgivningens bild av dig. Det finns både djupa och ytliga d...

Läs mer

Karriär

2018-06-17

Book yourself solid – så bokar du fler säljmöten

Kämpar du med att boka in säljmöten? Att få kunden att tacka ja till ett personligt möt...

Läs mer

Säljträning

2018-06-15 , Patrik Nordkvist

Våga utmana dig själv för att lyckas framåt

Det händer så oerhört mycket inom försäljning just nu. Det är mycket som gör att hur vi...

Läs mer

Karriär

2018-06-13

Så får du ditt företag att satsa på dig

Om du vill få ditt företag att satsa på dig – vare sig det är genom att ge dig en befor...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-06-11 , Anna-Karin Lingham

Dåtiden och framtiden har betydelse

Vi har börjat att prata om din image, dvs omgivningens bild av dig. De människor du möt...

Läs mer

Säljträning

2018-06-07 , Maurice Jenkens

Vad är Sales Types och hur berör det dig?

Det finns nio olika Sales Types och som säljchef eller säljare är du en av dessa. Din S...

Läs mer

Forskning

2018-06-04 , Lars-Johan Åge

Är det dags att skrota behovsanalysen?

Problemet jag ofta får höra: ”Ingen har tid med frågor längre” ”Vad ska jag göra när ku...

Läs mer

Rörlig lön

2018-06-03

3 vanliga fallgropar i anställningsavtalet

Det finns mycket att tänka på innan du skriver på anställningsavtalet. När provisionen...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-06-01 , Anna-Karin Lingham

Din image

Under många veckor har vi pratat om olika delar i din identitet – dvs din självbild - s...

Läs mer

Karriär

2018-05-30

Ta nästa steg i säljkarriären – från telemarketing och vidare!

Många säljare börjar sin karriär inom telemarketing, vilket både kan vara ett slitigt f...

Läs mer

Kundmötet

2018-05-28 , Patrik Nordkvist

”Kan vi boka ett förutsättningslöst möte?”

Tredje samtalet idag från säljare som pratar oavbrutet i en minut och sen frågar om vi...

Läs mer

Rörlig lön

2018-05-23

3 saker du med rörlig lön bör ta upp i ditt lönesamtal

Lönestatistik, mål och prestation är bara några saker som är bra att vara förberedd på...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-05-21 , Anna-Karin Lingham

Människor som hälsostärkare

Vi pratar om hälsa, både fysisk och mental. Den är en viktig del i ditt personliga varu...

Läs mer

Karriär

2018-05-18

Hur vänder man ett nej till ett ja?

Hör du en antydan till tvekan i kundens röst? Det betyder med största sannolikhet att d...

Läs mer

Försäljning

2018-05-16 , Patrik Nordkvist

Ta hjälp av dina kunder med försäljningen

Att få in nya kunder är nödvändigt inte bara för att växa utan faktisk för att behålla...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-05-14 , Anna-Karin Lingham

När drar man snöret?

Vi pratar om hälsa, både fysisk och mental. Den är en viktig del i ditt personliga varu...

Läs mer

Försäljning

2018-05-07 , Patrik Nordkvist

Hur du får alla att hjälpa till med försäljningen

Visst vore det bra om alla på företaget bidrog till försäljningen. Ett framgångsrikt fö...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-05-04 , Anna-Karin Lingham

Din hälsa är en framgångsfaktor

Din hälsa är en viktig del i din identitet och din image. När du är i god form gillar d...

Läs mer

Key Account Manager

2018-04-25 , Henrik Mannerstråle

Snart är varje KAM ett VD-ämne

Gör dig redo. Vår värld förändras snabbt, och dessa fem saker kommer snart att bli verk...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-04-23 , Anna-Karin Lingham

Ta vara på dina motivationsfaktorer

Du förtjänar att vara glad, harmonisk och motiverad så stor del av din tid som möjligt....

Läs mer

Rörlig lön

2018-04-18

Kräver din arbetsgivare saker som inte ingår i avtalet?

Chefen vill göra en förändring i din nuvarande arbetssituation och du är osäker på om d...

Läs mer

Key Account Manager

2018-04-16 , Henrik Mannerstråle

Efter IQ och EQ kommer OQ

Jag var på en konferens i Amsterdam nyligen, med organisationen AKAM (The Association f...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-04-09 , Anna-Karin Lingham

Du behöver en bekväm bekvämlighetszon

Bekvämlighetszonen är en värdefull plats – när den används på rätt sätt. Vi behöver bef...

Läs mer

Rörlig lön

2018-04-06

A-kassa för dig som säljare – därför är det en bra idé!

Som säljare är det inte ovanligt att du har en ojämn inkomst. Vissa månader går det rik...

Läs mer

Konkurrenter

2018-04-04 , Ebba Laurin

Marknad- och sälj- som två kivande syskon

Syskon bråkar. Så är det ofta i livet när det finns fler barn än ett. Men att vara utan...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-03-28 , Anna-Karin Lingham

Utmaningar

Livet är fullt av utmaningar. Vissa kommer till oss ofrivilligt. Det kan handla om förl...

Läs mer

Rörlig lön

2018-03-26

Vad betyder rörlig lön på din arbetsplats?

A conto, tantiem, bonus och provision. Det är lätt att känna sig vilsen bland alla begr...

Läs mer

Key Account Manager

2018-03-23 , Henrik Mannerstråle

Skräddarsydda kalsonger

– varför nyckelkunder bär upp våra företag Finns det fortfarandet nyckelkunder? Har int...

Läs mer

Digitalisering

2018-03-21 , Ebba Laurin

Digitalisering lyfter försäljningens värdeskapande roll

I en klädesbutik i Japan möts kunden av en liten söt robot som ser ut ungefär som en sn...

Läs mer

Rörlig lön

2018-03-19

Så maxar du din föräldraledighet som säljare

Grattis – du ska gå på föräldraledighet! Men innan det är dags för barnvagnspromenader,...

Läs mer

Key Account Manager

2018-03-15 , Henrik Mannerstråle

Ställer du fel krav på dina KAM:are?

Är du säljchef? Då kanske du har sett diskussionen om ”den misshandlade titeln Key Acco...

Läs mer

Försäljning

2018-03-12 , Ebba Laurin

Hur svårt kan det vara?

”FÖRSÄLJNING! Hur svårt kan det vara? Det handlar ju bara om att sälja mer och mer grej...

Läs mer

Rörlig lön

2018-03-09

Säljare mitt i karriären – säkra din framtid i 6 steg

Hur mån är du om att skapa de bästa förutsättningarna för framtiden? Med köp av lägenhe...

Läs mer

Key Account Manager

2018-03-07 , Henrik Mannerstråle

Proffskockar spiller ingen tid

Vill du bli en effektivare, modernare Key Account Manager? Då ska du tänka som en proff...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-03-05 , Anna-Karin Lingham

Kompetent eller bara kunnig?

Min morbror var min bästa mentor under flera år. Han jobbade med ledarskap och kompeten...

Läs mer

Rörlig lön

2018-03-01

Vem behöver en inkomstförsäkring?

Är det verkligen nödvändigt att ha både fack, a-kassa och inkomstförsäkring? Definitivt...

Läs mer

Planering

2018-02-26 , Patrik Nordkvist

Prioritera och får fler affärer på kortare tid

För något år sedan skrev jag en artikel här på Säljarnas som hette ”Sju saker som gör d...

Läs mer

Key Account Manager

2018-02-21 , Henrik Mannerstråle

Därför vill jag rädda det misshandlade yrket KAM

Så här glad som på bilden ser jag oftast ut. Evangelist betyder ju ”spridare av glädjeb...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-02-19 , Anna-Karin Lingham

Målfokuserad eller mållös?

Alice : Åt vilket håll ska jag gå?Katten : Det beror på vart du vill komma?Alice : Det...

Läs mer

Förtroende

2018-02-16 , Patrik Nordkvist

Kan du prioritera?

Många, kanske till och med de flesta, har mer att göra än de hinner med. Det handlar om...

Läs mer

Rörlig lön

2018-02-14

Varför ska jag ha en jurist som är specialiserad på rörlig lön?

Att ha koll på sin rörliga lön är inte alltid enkelt. Varken du eller din arbetsgivare...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-02-12 , Anna-Karin Lingham

Äger du dina mål?

Det pratas naturligtvis mycket om vikten av att sätta mål, inte minst för dig som sälja...

Läs mer

Försäljning

2018-02-09 , Patrik Nordkvist

Lyssna på andra, men bestäm själv

Du som läser detta har på ett eller annat sätt hittat till Säljarnas blogg. Här skriver...

Läs mer

Rörlig lön

2018-02-07

Vad händer med din lön om du blir uppsagd?

Som säljare har du ofta flera uppdrag igång och arbetar mot många kunder i olika faser...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-02-05 , Anna-Karin Lingham

Din bubblare

Det är dags att leka lite. Om du har följt med i tidigare avsnitt på den här varumärkes...

Läs mer

Säljträning

2018-01-31 , Patrik Nordkvist

Det är onaturligt att inte förändras

Världen förändras hela tiden, samhället förändras och din kropp är i konstant förändrin...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-01-29 , Anna-Karin Lingham

Låt det ta tid

Förra veckan pratade vi om värdet av kärnvärden och såg på några exempel för att starta...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-01-23 , Anna-Karin Lingham

Värdet av kärnvärden

I ditt företag finns sannolikt några värdeord eller en värdegrund som ni fokuserar på b...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-01-17 , Anna-Karin Lingham

Dina värderingar har betydelse

En av de viktigaste pusselbitarna i ditt varumärkes identitet är dina värderingar. Du h...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-01-08 , Anna-Karin Lingham

Börja inifrån

Du kan välja olika vägar för att stärka ditt personliga varumärke. En väg kan vara att...

Läs mer

Personliga varumärket

2018-01-02 , Anna-Karin Lingham

Din bild och andras bild

För vems skull bygger du ditt personliga varumärke? Är det bara en egotripp? Nej. Det ä...

Läs mer

Personliga varumärket

2017-12-18 , Anna-Karin Lingham

Nu, då, sedan

Ju mer jag lär känna dig, desto mer information får jag om din bakgrund, dina erfarenhe...

Läs mer

Personliga varumärket

2017-12-11 , Anna-Karin Lingham

Intrycket lever dygnet runt

Tänk dig att du ska träffa en ny kund. Du vill veta mer om personen för att kunna förbe...

Läs mer

Kundmötet

2017-12-06 , Rolf Laurelli

Rätt förhandlingsteknik

Metoder för effektiv förhandling Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du utve...

Läs mer

Personliga varumärket

2017-12-04 , Anna-Karin Lingham

Vem vill vara ett varumärke?

Ditt personliga varumärke. Hur klingar uttrycket i dina öron? Känns det spännande? Skrä...

Läs mer

Försäljning

2017-11-27 , Patrik Nordkvist

Gör färre saker och sälj mer

För varje år blir det mer och mer hänger, nya system, nya modeller och fler säljteknike...

Läs mer

Kundmötet

2017-11-22 , Patrik Nordkvist

”Skall en säljare vara kunnig på sin produkt?”

Frågan får jag då och då av säljare och säljchefer. Under många år ansåg jag att en bra...

Läs mer

Försäljning

2017-11-16 , Patrik Nordkvist

Skapa förtroende och sälj mer

Försäljning bygger i mångt och mycket på att skapa förtroende oavsett om du säljer till...

Läs mer

Försäljning

2017-11-13 , Patrik Nordkvist

Vet du hur marknad bearbetar dina kunder?

Att marknad och försäljning måste arbeta mer tillsammans är något som pratats om i snar...

Läs mer

Kundmötet

2017-11-06 , Patrik Nordkvist

Tips när kunden vill prata pris

I nästan alla affärer gäller att kunden förr eller senare vill diskutera priset. Det fi...

Läs mer

Kundmötet

2017-10-30 , Rolf Laurelli

Det gäller att besöka rätt kunder

Ordning och reda i din besöksplanering Mål för månaden Under den närmaste månaden ska d...

Läs mer

Försäljning

2017-10-26 , Ken Skoog

Låt er inte bli lurade – hårt jobb gäller fortfarande

Vi har alla hört om det där plåstret eller salvan på TV Shop som gör att du går ner i v...

Läs mer

Försäljning

2017-10-24 , Patrik Nordkvist

”Stjäl från dina kollegor”

Om vi vill vara lika duktiga på något imorgon som vi är idag måste vi utvecklas. Det rä...

Läs mer

Digitalisering

2017-10-20 , Patrik Nordkvist

Hur påverkar digitaliseringen din försäljning?

Digitalisering är för många ett ord man hört i olika sammanhang men man har svårt att f...

Läs mer

Kundmötet

2017-10-16 , Patrik Nordkvist

Träna på din hisspresentation

En hisspresentation är en kort beskrivning av dig, ditt företag och den nytta ni tillfö...

Läs mer

Försäljning

2017-10-09 , Patrik Nordkvist

När skall du skriva en offert?

Alldeles för många tenderar att skriva en offert direkt när kunden frågar om en offert....

Läs mer

Kundmötet

2017-10-04 , Ken Skoog

Förutfattade meningar får inte stå i vägen!

Vill bjuda på en historia från förr och ge en påminnelse till oss alla om något som bor...

Läs mer

Planering

2017-10-02 , Rolf Laurelli

Så här ska du planera för att lyckas

De viktigaste stegen för framgångsrik säljplanering. Mål för månaden Under den närmaste...

Läs mer

Försäljning

2017-09-28 , Patrik Nordkvist

Vem är din offert skriven för?

”Det står ju där”, sa han och pekade irriterat på andra sidan, ”Eva och hon är Personal...

Läs mer

Kundmötet

2017-09-25 , Patrik Nordkvist

Tre saker du skall göra om du tappar en stor kund

Har du ett stort kundtapp jämfört med dina kollegor eller övriga aktörer i din bransch...

Läs mer

Säljträning

2017-09-20 , Patrik Nordkvist

Träna, träna och träna mer!

Har du någonsin hört talas om någon som vunnit guld i OS eller VM utan att ha tränat? N...

Läs mer

Försäljning

2017-09-18 , Patrik Nordkvist

Kräv IT som hjälper och inte stjälper

Säljyrket är inne i en extremt snabb förändring. Under mina 25 år inom försäljning har...

Läs mer

Kundmötet

2017-09-13 , My Lundström

Research innan säljmötet och vikten av att fråga

Hur gör du för att sätta dig in i och förstå dina kunders affär? Hur mycket information...

Läs mer

Förtroende

2017-09-11 , Ken Skoog

En blogg om förtroende och en berättelse om potatismos!

Jag är 46 år gammal och ett viktigt ord som följt mig i alla de faser eller roller jag...

Läs mer

Telefonförsäljning

2017-09-08 , Rolf Laurelli

Nå framgång då du bokar besök per telefon

Många möten ger goda resultat Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du träna d...

Läs mer

Försäljning

2017-09-06 , My Lundström

Ta hjälp av ingenjörerna för att hitta säljargumenten

Det finns så många smarta tekniska lösningar som kan hjälpa företag enormt mycket på ol...

Läs mer

Nätverkande

2017-09-04 , Patrik Nordkvist

Nätverk - Volym eller kvalité?

Arbetar du med försäljning har du nytta av ditt nätverk. Beroende på exakt vad du sälje...

Läs mer

Försäljning

2017-08-31 , Fredrik Steinholtz

Källa till kunskap

För en tid sedan talade jag med en HR-Chef i södra Sverige. Personen i fråga var mäkta...

Läs mer

Försäljning

2017-08-28 , My Lundström

Säljstruktur och kalla samtal utesluter inte känsla och engagemang

Det verkar inte finnas något slut på diskussionen mellan det kalla samtalets vara eller...

Läs mer

Försäljning

2017-08-23 , Patrik Nordkvist

Fyra saker som ger säljare dåligt rykte

Försäljning lägger grunden till vårt moderna samhälle. Hela vår ekonomi bygger på att p...

Läs mer

Storytelling

2017-08-21 , My Lundström

Hur tusan använder jag storytelling i min försäljning?

Sedan urminnes tider har vi använt berättandet för att engagera, beröra och övertyga mä...

Läs mer

Försäljning

2017-08-16 , Ken Skoog

”Jag hör vad du säger men är inte speciellt intresserad – låt oss prata om mig”

Många förknippar en säljare med en person som är duktig på att prata. Så kan det förstå...

Läs mer

Kundmötet

2017-08-14 , My Lundström

Så blir dina relationer en guldgruva

Semestern är slut och väl tillbaka på kontoret är det dags att prospektera och hitta ny...

Läs mer

Kundmötet

2017-08-10 , Timmi Jofur

Var en person folk gillar

Det kanske låter enkelt men är svårare än vad man tror. Varför? Jo för att alla gillar...

Läs mer

Kundmötet

2017-08-07 , Fredrik Steinholtz

Förstå dina kunder

De allra flesta köpare är beredda att betala mer för en tjänst eller produkt om de vet...

Läs mer

Kundmötet

2017-08-02 , Rolf Laurelli

Dramatiska öppningar i säljmötet

30 sekunder som avgör din framgång Mål för veckan Under den närmaste månaden ska du trä...

Läs mer

Kundmötet

2017-07-31 , Patrik Nordkvist

Har du för mycket ”återkomster”?

Alldeles för många säljare lurar sig själva med att de har mycket på gång för att de ha...

Läs mer

Kundmötet

2017-06-28 , Patrik Nordkvist

Hur du gör en missnöjd kund till en nöjd kund

Du kommer någon gång, troligtvis flera gånger, att få missnöjda kunder. Även om du anst...

Läs mer

Försäljning

2017-06-26 , Ken Skoog

Stressad, för lite tid, fel eller för många mål?

”Ken Skoog” ”Hej det är xxx, jag undrar om du kan hjälpa mig med en grej kopplat till...

Läs mer

Kundmötet

2017-06-21 , Fredrik Steinholtz

Lyssnar vi verkligen på våra kunder?

När jag var försäljningschef funderade jag emellanåt på saker som; Vad hände med den dä...

Läs mer

Kundmötet

2017-06-19 , Patrik Nordkvist

En säker säljare säljer mer

Osäkerhet skapar osäkerhet. En osäker säljare skapar osäkra kunder och osäkra kunder kö...

Läs mer

Konkurrenter

2017-06-14 , Patrik Nordkvist

Ta kunder från konkurrenterna

Beroende på bransch och produkt kan den ibland vara en bra taktik att aktivt ta kunder...

Läs mer

Kundmötet

2017-06-12 , Fredrik Steinholtz

Fokusera på affärsutmaningar

Finns det någon överhuvudtaget i detta rum som på riktigt är intresserad av vad vi gör...

Läs mer

Kundmötet

2017-06-09 , Angelica Rossi

Hur svårt ska det vara att köpa

Har vi blivit så främmande för vår egen försäljningsbearbetning att vi tappat bort hur...

Läs mer

Telefonförsäljning

2017-06-07 , Timmi Jofur

Telefonförsäljning blir framtidens finkanal

Som bakgrund så vill jag gärna påpeka att många tyvärr ser säljare som en lägre stående...

Läs mer

Kundmötet

2017-05-31 , Rolf Laurelli

Säljpsykologi som övertygar kunden

Framgångsrik förhandling Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du träna dig i...

Läs mer

Kundmötet

2017-05-29 , Fredrik Steinholtz

”Hur du säljer är långt mycket viktigare än vad du säljer”

Den moderna köparen har tillgång till en stor mängd information om dina produkter eller...

Läs mer

Försäljning

2017-05-24 , Ken Skoog

Utan kontinuitet kan du inte få ökad försäljning och tillväxt – eller framgång överhuvud taget

”Hur går det med träningen?” ”Det går ok, kom igång ordentligt för någon månad sedan oc...

Läs mer

Kundmötet

2017-05-22 , Patrik Nordkvist

Hjälp kunden att komma till avslut

En stark trend är att affärer tenderar att dra ut på tiden. Organisationer har generell...

Läs mer

Kundmötet

2017-05-17 , Patrik Nordkvist

Börja förhandla i tid

De flesta skulle kunna lyckas mycket bättre i sina förhandlingar om de började i tid. M...

Läs mer

Försäljning

2017-05-15 , Fredrik Steinholtz

När allt kommer omkring så i slutändan handlar försäljning om att göra affärer

Om du inte gör affärer så kommer det förr eller senare bli ett problem. Så låt oss då s...

Läs mer

Nätverkande

2017-05-10 , Patrik Nordkvist

Sju tips på hur du blir bättre på att nätverka

För att bli framgångsrik i försäljning och affärer är det viktigt med ett stort och bre...

Läs mer

Nätverkande

2017-05-08 , Ken Skoog

Om du vill eller behöver söka nytt jobb i morgon – är du beredd?

Låt mig berätta två historier…… För några år sedan miste en person i min närhet sitt ar...

Läs mer

Kundmötet

2017-05-02 , Rolf Laurelli

Tala är silver men sälja är guld

Mål för månaden Under den närmaste månaden vill jag att du ska träna dig i att lyssna....

Läs mer

Kundmötet

2017-04-27 , Patrik Nordkvist

”Varför ska jag ge dig mina pengar?”

Frågan som ställs i rubriken är något som man som säljare eller representant för ett fö...

Läs mer

Personliga varumärket

2017-04-24 , Patrik Nordkvist

Sju saker som skadar ditt personliga rykte

Ditt personliga rykte är en av dina värdefullaste tillgångar. Har du ett bra personligt...

Läs mer

Nätverkande

2017-04-20 , Ken Skoog

Har du koll på dina ”Love” och ”Like”?

Affärer görs mellan människor, det tror jag de flesta är överens om. Att vårda sina rel...

Läs mer

Försäljning

2017-04-18 , Patrik Nordkvist

Det finns en nyckelfaktor för att nå dina mål

Det finns nog inte någon som inte vill nå sina mål och de allra flesta förväntar sig at...

Läs mer

Kundmötet

2017-04-12 , Fredrik Steinholtz

Säljare utan fantasi

Handen på hjärtat, vilket innehåll hade din senaste konversation med en potentiell kund...

Läs mer

Försäljning

2017-04-10 , Rolf Laurelli

Kanske är du född till säljare?

Mål för månaden Under den närmaste månaden vill jag att du lär dig att bemästra tiden....

Läs mer

Försäljning

2017-04-05 , Ken Skoog

Det är klart att kvalitet är bättre än kvantitet, eller?

”Jag jobbar hellre med kvalitet, det är bättre än kvantitet” Detta är en mening jag oft...

Läs mer

Personliga varumärket

2017-04-03 , Patrik Nordkvist

Sälj mer genom att utveckla ditt personliga varumärke

Tidigare räckte det att företaget du representerade hade ett bra varumärke för att det...

Läs mer

Försäljning

2017-03-29 , Patrik Nordkvist

Vad du inte ska göra när du ligger efter med försäljningen, och vad du ska prova istället

Alla som har arbetat med försäljning ett tag vet känslan av att ligga efter mot sin bud...

Läs mer

Nätverkande

2017-03-27 , Fredrik Steinholtz

Slarvar vi med det mänskliga mötet?

Min mentor var mycket bra på att bygga relation med sina kunder, kommer ihåg hur han be...

Läs mer

Försäljning

2017-03-22 , Ken Skoog

Hur du misslyckas till framgång

När jag gick i skolan var jag ganska kass på träslöjd. En stor anledning till att jag v...

Läs mer

Försäljning

2017-03-20 , Patrik Nordkvist

Det är bra att skriva många offerter, eller?

Många har offert som ett av de sista stegen i sin säljprocess. Detta gör att många skic...

Läs mer

Kundmötet

2017-03-15 , Patrik Nordkvist

”De tyckte vi var för dyra”

När man ska följa upp tappade affärer tenderar pris att vara en av de vanligaste anledn...

Läs mer

Försäljning

2017-03-13 , Fredrik Steinholtz

Så lyckas ni med Social Selling

Utbildning i Social Selling får inte reduceras till en utbildning i verktyg så som Link...

Läs mer

Försäljning

2017-03-08 , Ken Skoog

Var det inte bättre förr?

När jag växte upp var livet enkelt. Det fanns två kanaler att välja mellan, endast en T...

Läs mer

Kundmötet

2017-03-06 , Patrik Nordkvist

Bli omtyckt av dina kunder och sälj mer

Vi gör affärer med människor vi tycker om. Om du som säljare ser till att snabbt få en...

Läs mer

Nätverkande

2017-03-03 , Angelica Rossi

Men snälla facket..

Under 1800-talet gick Sverige från ett jordbrukssamhälle till ett industrisamhälle. Män...

Läs mer

Kundmötet

2017-03-01 , Patrik Nordkvist

Dödssynden inom kundrelationer

Det finns en dödssynd du måste undvika om du vill ha bra kundrelationer. Det man aldrig...

Läs mer

Kundmötet

2017-02-27 , Fredrik Steinholtz

Nätsmart försäljning och affärsdriven kommunikation

Min erfarenhet är att ju bättre en säljare blir på sitt hantverk desto mer kommer försä...

Läs mer

Försäljning

2017-02-22 , Patrik Nordkvist

Jämnare försäljning

I en del branscher och roller är försäljningen väldigt ojämn. Konsultbranschen, många e...

Läs mer

Försäljning

2017-02-20 , Ken Skoog

Gör du och din chef varandra framgångsrika?

Enligt en undersökning jag tog del av så anser endast 33% av Sveriges säljare att de få...

Läs mer

Kundmötet

2017-02-15 , Patrik Nordkvist

Varför kundnytta är så kritiskt

Kundnytta är ett vanligt använt ord. Många använder det tyvärr lite slentrianmässigt ut...

Läs mer

Kundmötet

2017-02-13 , Fredrik Steinholtz

Matcha köparens köpresa

Köpare förväntar sig mer av dig som arbetar med försäljning än tidigare. Köparen driver...

Läs mer

Försäljning

2017-02-08 , Patrik Nordkvist

Social försäljning – nytt begrepp för uråldrig företeelse?

Någon gång när vi slutade vara samlare och blev mer bofasta i städer skapades behovet a...

Läs mer

Försäljning

2017-02-06 , Ken Skoog

Säljer du som Federer?

Förra söndagen tittade jag på Australian Open finalen i tennis som spelades mellan två...

Läs mer

Kundmötet

2017-02-01 , Patrik Nordkvist

Svär du över dina kunder?

Har det någonsin hänt att du svurit över att dina kunder är jobbiga, att de inte förstå...

Läs mer

Kundmötet

2017-01-30 , Fredrik Steinholtz

Så ställer du rätt frågor

Innerst inne vet jag nog varför det där företaget för drygt tio år sedan ringde upp och...

Läs mer

Försäljning

2017-01-25 , Patrik Nordkvist

Kom över din telefonskräck

Förvånansvärt många personer som är verksamma inom försäljning och service lider mer el...

Läs mer

Försäljning

2017-01-18 , Fredrik Steinholtz

Är det fysiska säljmötet viktigast?

Jag möter så gott som dagligen människor som har försäljning i sin funktion och som har...

Läs mer

Kundmötet

2017-01-12 , Patrik Nordkvist

Bli bättre på att småprata

Det sägs ibland att säljare är fantastiska på att småprata om allt och inget. Till att...

Läs mer

Kundmötet

2017-01-03 , Patrik Nordkvist

”Nej, tack!”

Säljare får höra den frasen mer än någon annan. Att få höra ”Nej, tack!” går inte att u...

Läs mer

Försäljning

2016-12-28 , Patrik Nordkvist

”Sociala medier är inget för oss”

Sociala medier är fortfarande något som många ser som en fritidssyssla; dela bilder på...

Läs mer

Försäljning

2016-12-21 , Patrik Nordkvist

”En bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”

Då och då hör man frasen ”En bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”. B...

Läs mer

Kundmötet

2016-12-14 , Patrik Nordkvist

Fyra saker för att lyckas med din säljpresentation

En säljpresentation kan i många fall vara helt avgörande för att lyckas med dina affäre...

Läs mer

Kundmötet

2016-12-07 , Patrik Nordkvist

Allt utgår från kundens behov

Vi som arbetar med försäljning träffar dagligen kunder på olika sätt. Personliga möten,...

Läs mer

Försäljning

2016-11-29 , Patrik Nordkvist

En bra efterköpskänsla ger mer försäljning

När vi har köpt något och just betalat brukar man tala om efterköpskänsla. De flesta få...

Läs mer

Försäljning

2016-11-23 , Patrik Nordkvist

Fem enkla tips för att lyckas med din försäljning

Försäljning är inget magiskt som bara några få kan ägna sig åt utan är något alla med t...

Läs mer

Kundmötet

2016-11-16 , Patrik Nordkvist

Förtjäna kundens förtroende

Den gammeldags föreställningen att en bra säljare manipulerar och lurar sina kunder att...

Läs mer

Kundmötet

2016-11-02 , Patrik Nordkvist

Gå mot avslut – ”Fråga om affären”

Allt för många tror fortfarande att kunden ber om att få köpa något. Detta sker i princ...

Läs mer

Försäljning

2016-10-25 , Patrik Nordkvist

Sju saker som gör dig till en bättre säljare

Specialisera dig Tanken att en bra säljare kan sälja vad som helst är i grunden helt fe...

Läs mer

Nätverkande

2016-10-19 , Patrik Nordkvist

Hur du hittar potentiella kunder med minimal insats

För att nå framgång i försäljningsarbetet måste det finna en väl definierad målgrupp. D...

Läs mer

Nätverkande

2016-10-12 , Patrik Nordkvist

Du behöver alltid fler kontakter

Säljer du inom business to business är antalet personer som tar beslut om en affär fem...

Läs mer

Försäljning

2016-10-06 , Patrik Nordkvist

”Säljare lovar mycket”

Det finns ett antal ”sanningar” om försäljning och säljare som lever sig kvar. En av de...

Läs mer

Försäljning

2016-09-28 , Patrik Nordkvist

Sälj mer genom att bli en expert

Tiden då det räckte att vara duktig på försäljning och att kunna sin produkt är för län...

Läs mer

Kundmötet

2016-09-20 , Patrik Nordkvist

Tre misstag som gör att du misslyckas i kundmötet

Det blir svårare och svårare att få till personliga möten med kunder. När du väl får mö...

Läs mer

Kundmötet

2016-09-15 , Patrik Nordkvist

Sju saker du skall göra för att behålla dina kunder

Det finns en mängd saker du skall göra för att se till att behålla dina kunder över tid...

Läs mer

Försäljning

2016-09-09 , Patrik Nordkvist

Fem sätt att stänga dina affärer snabbare

Säljprocesserna tenderar att dra ut på tiden och bli längre och längre. Den största ris...

Läs mer

Konkurrenter

2016-09-01 , Patrik Nordkvist

Två enkla och smarta sätt att hålla koll på konkurrenterna

Inom i princip alla branscher är det stenhård konkurrens och produkterna och tjänsterna...

Läs mer