Säljarbloggen
På Säljarbloggen bloggar vi på Säljarnas om aktuella ämnen för dig som säljare.
Undrar du något över innehållet i bloggen är du varmt välkommen att höra av dig till info@saljarnas.se
FILTRERA
Försäljning
Driver du eller påtvingas du förändring?
”Vi är i ständig förändring” och ”förändringen har aldrig gått så snabbt som nu” är två...
Läs mer
Karriär
Försöker du ta din chefs jobb?
För många år sedan anställde jag en person som under intervjun förklarade att hans ambi...
Läs mer
Hälsa
Jobba hur hårt och mycket du vill
Att jobba mycket är inte farligt, att jobba hårt är inte heller skadligt. Så kör på om...
Läs mer
Försäljning
Säljer du tillräckligt till dina befintliga kunder?
När man pratar försäljning har jag mer och mer insett att gemene man kopplar det till a...
Läs mer
Försäljning
Behöver man använda sig av en säljmetodik?
Det finns en uppsjö av säljmetodiker. Utöver alla de klassiska och moderna amerikanska...
Läs mer
Hälsa
Du behöver inte bromsa helt om du känner dig sliten
Ibland behöver vi verkligen bromsa och ändra kurs, givetvis är det så. Men oftare är de...
Läs mer
Hälsa
Svårt att definiera framgångsfaktorer, lättare med faktorer som förstör
När det gäller konkreta faktorer för lycka och välmående så är det inte så tydligt vad...
Läs mer
Kundmötet
Tydligt och kortfattat
En gammal sanning om säljare är att de pratar mycket. Jag är inte säker på att jag håll...
Läs mer
Karriär
Ber du om feedback tillräckligt ofta?
Ett av de enligt mig snabbaste och effektivaste sätten att utvecklas är att få feedback...
Läs mer
Planering
Använder du tiden på bästa sätt?
Många upplever att man har för mycket att göra och annat man behöver mer tid till. Viss...
Läs mer
Nätverkande
Ömsesidig nytta inom ditt nätverk
Nätverk är något av ett buzzword idag. Du måste ha ett nätverk för att få jobb, för att...
Läs mer
Nätverkande
Hur är åldern på ditt nätverk?
Jag flyttade till Stockholm direkt efter gymnasiet och hade följaktligen ett ytterst li...
Läs mer
Försäljning
Det skrämmande ordet - Nej
Att många säljare är rädda för ordet nej är ingen nyhet. Då menar jag inte ordet per se...
Läs mer
Försäljning
Att något inte är perfekt är bra
Efter att ha hjälpt över hundratals kunder att öka sin försäljning de senaste åren börj...
Läs mer
Hälsa
Bryt mönstret när du är stressad
Annars spinner det bara på mer och mer. Meditera, ta luft, fokusera på andningen, jogga...
Läs mer
Förtroende
Lever du som du lär?
Jag blev nyligen uppringd av en konsult/säljare inom sociala medier. Personen ville bok...
Läs mer
Karriär
Fastnar i gamla hjulspår
Jag började mitt yrkesliv på ett telemarketingbolag. Först extraarbete med att sälja fö...
Läs mer
Karriär
Tränar du tillräckligt mycket?
De flesta är både medvetna och instämmer i att det är bra med fysisk träning för att må...
Läs mer
Hälsa
Du kommer alltid ha problem - acceptera det
Har du haft ett problem där du tänkt att bara det löser sig så blir allting bra? Sen nä...
Läs mer
Karriär
"Det var bättre förr"
Jag höll för rätt länge sedan en utbildning med en grupp säljare. Det gick på det hela...
Läs mer
Hälsa
3 tips för sommar och semester
Sommaren är både härlig och ganska svår på samma gång. Många har längtat efter en välfö...
Läs mer
Hälsa
Kan du verkligen prestera? - Testa då detta
Om du anser att du är bra på att sätta och nå mål. Prestera igenom svåra hinder, trigga...
Läs mer
Rörlig lön
3 saker du med rörlig lön bör veta om semester
Alla har rätt till minst 25 dagars semester, och dagarna ligger till grund för vilken e...
Läs mer
Medlemskapet i Säljarnas
Maxa kollen på dina försäkringar
Har du dålig koll på vilka försäkringar du kanske borde ha? Lugn, du är långt ifrån ens...
Läs mer
Hälsa
Kalla duschar
Jag vet att ni tänker att det måste vara det värsta som finns i alla kategorier. Men ni...
Läs mer
Hälsa
Sänk volymen på dina repetitiva tankar
Att tänka är fantastiskt, oundvikligt och utvecklande osv. Men när tankarna blir repeti...
Läs mer
Kundmötet
Du tjänar på att anpassa dig
Ett mycket vanligt råd som ges av experter och profiler i olika branscher är ”Var dig s...
Läs mer
Hälsa
Smart övergång efter jobbet
Förut följde jobbet med mig in i ledigheten både på kvällar och helger. Man blev liksom...
Läs mer
Försäljning
”Jag vill utvecklas”
I olika former är det en fras som återkommer när man pratar med människor kring deras a...
Läs mer
Kundmötet
Skilj på viktigt och brådskande
Jag gillar detta citatet: ”What Is Important Is Seldom Urgent and What Is Urgent Is Sel...
Läs mer
Kundmötet
Agerar du rätt?
Inom sälj har vi tydliga mål med vad vi skall uppnå, eller bör i alla fall ha. Har du i...
Läs mer
Personliga varumärket
Faktaorienterad eller känslomässig?
Vi pratar om ditt sätt att kommunicera. Förra veckan hade du möjlighet att fundera på o...
Läs mer
Hälsa
Få det gjort med ”Ett sinne likt vatten”
Den amerikanska bäst säljaren ”Getting Things Done” skriven av David Allen. Jag ska fok...
Läs mer
Personliga varumärket
Tydlig eller otydlig?
Ju bättre ditt budskap och ditt sätt att kommunicera talar till och attraherar kunden,...
Läs mer
Planering
Smygstarta efter ledigheten
Jag förstår om inte alla kan eller ens vill smygstarta efter en ledighet. Men för er so...
Läs mer
Försäljning
Paretoprincipen 80/20-regeln
Jag har börjat använda mig av en princip som heter paretoprincipen, det är en empirisk...
Läs mer
Personliga varumärket
Ditt sätt att kommunicera
En viktig del i din profilering – bryggan mellan din identitet och din image – är ditt...
Läs mer
Försäljning
Det där har jag hört förut
Jag bloggar regelbundet på Säljarnas och på mitt företag Försäljningschefen. De flesta...
Läs mer
Kundmötet
Vadå Happy-Happy?
Miljö och hållbarhetstänkandet verkar efter sommarens rekordvärme vara mer aktuellt än...
Läs mer
Personliga varumärket
Positivt grupptryck
När jag var 17 år och läste på highschool i USA fick jag en bok som handlade om ”peer p...
Läs mer
Hälsa
Låtsasstress
Låtsasstress kallar jag den stress i våra liv som är helt i onödan och inte fyller någo...
Läs mer
Personliga varumärket
Pygmalioneffekten
Känner du till Pygmalioneffekten, ibland kallad Rosenthaleffekten? Den beskriver att ju...
Läs mer
Försäljning
Skall man sänka priset för att sälja mer?
Då och då hamnar jag i diskussioner huruvida det är smart att sänka priset för att sälj...
Läs mer
Hälsa
Sund egoism
En grej jag lärt mig från min utbrändhet är sund egoism, och det handlar om att man är...
Läs mer
Försäljning
Sälj mer till befintliga kunder
Att utveckla samarbetet och sälja mer till befintliga kunder är oftast det enklaste och...
Läs mer
Personliga varumärket
Meningsfulla möten
Det sägs ibland att ”människor blir till i mötet med andra människor”. Många av oss får...
Läs mer
Forskning
Att gå i någon annans skor
Forskningen har kommit fram till att en av de viktigaste framgångsfaktorerna när det gä...
Läs mer
Försäljning
Varför ordet sälj är tabu och varför färger samt tekniker bär skulden!
Går vi ner till gatan och frågar 10 slumpmässigt utvalda om vad dom anser om säljare så...
Läs mer
Konkurrenter
Har du koll på dina konkurrenter?
Vi har alla konkurrenter som slåss om samma affär som vi. Bolag som säljer mer eller mi...
Läs mer
Personliga varumärket
Den goda nyfikenheten
När jag tänker på mitt nätverk – både professionellt och privat - så består det av männ...
Läs mer
Försäljning
Varför du inte alltid ska nå budget!
Dom flesta företag som har en stark säljorganisation jobbar väldigt inriktad mot budget...
Läs mer
Hälsa
Ha oändliga processmål istället för slutliga mål
Jag såg ett videoklipp med Simon Sinek nyligen där han pratar om målsättningar. Det var...
Läs mer
Personliga varumärket
Värdet av ditt nätverk
Vi har börjat att se på olika delar i din profilering, dvs allt du gör, säger och utstr...
Läs mer
Försäljning
Tre steg för att sätta bra mål
Alla som läst Alice i underlandet kan berättelsen om när hon kommer till en korsning. A...
Läs mer
Personliga varumärket
Ditt ursprung
Under de kommande veckorna kommer vi att se på olika delar i din profilering, dvs allt...
Läs mer
Hälsa
Livets valutor för att ta bättre beslut
Jag tycker att det blir lättare att ta bra beslut när jag tar hänsyn till alla livets o...
Läs mer
Kundmötet
Våga vara tyst!
En gammal myt som finns om säljare är att de pratar mycket. Det är en myt hävdar jag me...
Läs mer
Försäljning
Så använder du kontrasteffekten till din fördel
Jag vet att vi alla förmodligen skulle önska att det inte var så, men vi jämför oss kon...
Läs mer
Personliga varumärket
Bygg en bro
Det är dags att bygga en bro mellan din identitet – din självbild - och din image – omg...
Läs mer
Forskning
Vetelängdsprincipen
Bilden av en säljare som har med sig en vetelängd eller wienerbröd på kundbesöket är no...
Läs mer
Hälsa
Stillhetens styrka
Eftersom samhället går så fort så har vi sällan tid för stillhet. Vi har dessutom sälla...
Läs mer
Personliga varumärket
Värdet av en stark identitet
Din image – omgivningens bild av dig - är viktig, men du får aldrig hamna i ett läge dä...
Läs mer
Försäljning
Sälja genom att skapa insikt
Det finns många olika säljmetoder, en som blivit mycket mer vanligt förekommande är ins...
Läs mer
Hälsa
Varför gör du det du gör?…Egentligen..
Har du stannat upp, satt dig på en stubbe och funderat på varför du gör det du gör? Ibl...
Läs mer
Personliga varumärket
Det finns ett brus
Du märker säkert att olika kunder delvis uppfattar dig på olika sätt. Dels beror det på...
Läs mer
Kundmötet
Förhandla med kunden, inte med dig själv
Har du också börjat förhandlingen med dig själv? ”Hmm, det är känns lite dyrt, jag tror...
Läs mer
Personliga varumärket
Du tar plats i kundens tanke
Dina kunder tänker på dig under kortare eller längre stunder. Ibland handlar det om en...
Läs mer
Hälsa
Den som sover tillräckligt lever friskast och längst
I sommar har jag läst en riktigt bra bok som heter Sömngåtan skriven av professorn Matt...
Läs mer
Kundmötet
Var där dina kunder är
När jag arbetar med bolag för att öka deras försäljning blir det ganska snabbt fokus på...
Läs mer
Personliga varumärket
Din sommarimage
Sommar. Några av oss byter skepnad på utsidan. Jobbkläder ger plats för badkläder och k...
Läs mer
Försäljning
Inspiration är bra, vanor är bättre
”Jag behöver ny inspiration”. Inspiration är superbra; att se en bra YouTube-video, lys...
Läs mer
Försäljning
Vi behöver fler kvinnor inom sälj
”- Hur orkar du jobba med sälj? Jag skulle aldrig klara av att jobba med försäljning, J...
Läs mer
Försäljning
Försäljning eller förhandling?
Livet är en enda lång förhandling. Det är ett uttryck som du säkert hört, men som fakti...
Läs mer
Karriär
Från minus till plus – så lyckas du!
Befinner du dig i en situation där du tappat flera affärer i rad och självförtroendet m...
Läs mer
Personliga varumärket
Att stärka sin image i Almedalen
Om några dagar fylls Almedalen på Gotland av politiker, näringslivsföreträdare, talare,...
Läs mer
Key Account Manager
Earning the title
Som lärare och numera examinator på Säljarnas internationella utnämning "Certified Key...
Läs mer
Nätverkande
Vikten av att influeras från många håll
Under stor del av mitt liv som anställd fokuserade jag mig mest inom den bransch och de...
Läs mer
Forskning
Snack eller verkstad?
Jag har många gånger sett och hört vilka säljare helst av allt vill träffa i kundorgani...
Läs mer
Personliga varumärket
När ytan gör skillnad
Vi pratar om din image, dvs omgivningens bild av dig. Det finns både djupa och ytliga d...
Läs mer
Karriär
Book yourself solid – så bokar du fler säljmöten
Kämpar du med att boka in säljmöten? Att få kunden att tacka ja till ett personligt möt...
Läs mer
Säljträning
Våga utmana dig själv för att lyckas framåt
Det händer så oerhört mycket inom försäljning just nu. Det är mycket som gör att hur vi...
Läs mer
Karriär
Så får du ditt företag att satsa på dig
Om du vill få ditt företag att satsa på dig – vare sig det är genom att ge dig en befor...
Läs mer
Personliga varumärket
Dåtiden och framtiden har betydelse
Vi har börjat att prata om din image, dvs omgivningens bild av dig. De människor du möt...
Läs mer
Säljträning
Vad är Sales Types och hur berör det dig?
Det finns nio olika Sales Types och som säljchef eller säljare är du en av dessa. Din S...
Läs mer
Forskning
Är det dags att skrota behovsanalysen?
Problemet jag ofta får höra: ”Ingen har tid med frågor längre” ”Vad ska jag göra när ku...
Läs mer
Rörlig lön
3 vanliga fallgropar i anställningsavtalet
Det finns mycket att tänka på innan du skriver på anställningsavtalet. När provisionen...
Läs mer
Personliga varumärket
Din image
Under många veckor har vi pratat om olika delar i din identitet – dvs din självbild - s...
Läs mer
Karriär
Ta nästa steg i säljkarriären – från telemarketing och vidare!
Många säljare börjar sin karriär inom telemarketing, vilket både kan vara ett slitigt f...
Läs mer
Kundmötet
”Kan vi boka ett förutsättningslöst möte?”
Tredje samtalet idag från säljare som pratar oavbrutet i en minut och sen frågar om vi...
Läs mer
Rörlig lön
3 saker du med rörlig lön bör ta upp i ditt lönesamtal
Lönestatistik, mål och prestation är bara några saker som är bra att vara förberedd på...
Läs mer
Personliga varumärket
Människor som hälsostärkare
Vi pratar om hälsa, både fysisk och mental. Den är en viktig del i ditt personliga varu...
Läs mer
Karriär
Hur vänder man ett nej till ett ja?
Hör du en antydan till tvekan i kundens röst? Det betyder med största sannolikhet att d...
Läs mer
Försäljning
Ta hjälp av dina kunder med försäljningen
Att få in nya kunder är nödvändigt inte bara för att växa utan faktisk för att behålla...
Läs mer
Personliga varumärket
När drar man snöret?
Vi pratar om hälsa, både fysisk och mental. Den är en viktig del i ditt personliga varu...
Läs mer
Försäljning
Hur du får alla att hjälpa till med försäljningen
Visst vore det bra om alla på företaget bidrog till försäljningen. Ett framgångsrikt fö...
Läs mer
Personliga varumärket
Din hälsa är en framgångsfaktor
Din hälsa är en viktig del i din identitet och din image. När du är i god form gillar d...
Läs mer
Key Account Manager
Snart är varje KAM ett VD-ämne
Gör dig redo. Vår värld förändras snabbt, och dessa fem saker kommer snart att bli verk...
Läs mer
Personliga varumärket
Ta vara på dina motivationsfaktorer
Du förtjänar att vara glad, harmonisk och motiverad så stor del av din tid som möjligt....
Läs mer
Rörlig lön
Kräver din arbetsgivare saker som inte ingår i avtalet?
Chefen vill göra en förändring i din nuvarande arbetssituation och du är osäker på om d...
Läs mer
Key Account Manager
Efter IQ och EQ kommer OQ
Jag var på en konferens i Amsterdam nyligen, med organisationen AKAM (The Association f...
Läs mer
Personliga varumärket
Du behöver en bekväm bekvämlighetszon
Bekvämlighetszonen är en värdefull plats – när den används på rätt sätt. Vi behöver bef...
Läs mer
Rörlig lön
A-kassa för dig som säljare – därför är det en bra idé!
Som säljare är det inte ovanligt att du har en ojämn inkomst. Vissa månader går det rik...
Läs mer
Konkurrenter
Marknad- och sälj- som två kivande syskon
Syskon bråkar. Så är det ofta i livet när det finns fler barn än ett. Men att vara utan...
Läs mer
Personliga varumärket
Utmaningar
Livet är fullt av utmaningar. Vissa kommer till oss ofrivilligt. Det kan handla om förl...
Läs mer
Rörlig lön
Vad betyder rörlig lön på din arbetsplats?
A conto, tantiem, bonus och provision. Det är lätt att känna sig vilsen bland alla begr...
Läs mer
Key Account Manager
Skräddarsydda kalsonger
– varför nyckelkunder bär upp våra företag Finns det fortfarandet nyckelkunder? Har int...
Läs mer
Digitalisering
Digitalisering lyfter försäljningens värdeskapande roll
I en klädesbutik i Japan möts kunden av en liten söt robot som ser ut ungefär som en sn...
Läs mer
Rörlig lön
Så maxar du din föräldraledighet som säljare
Grattis – du ska gå på föräldraledighet! Men innan det är dags för barnvagnspromenader,...
Läs mer
Key Account Manager
Ställer du fel krav på dina KAM:are?
Är du säljchef? Då kanske du har sett diskussionen om ”den misshandlade titeln Key Acco...
Läs mer
Försäljning
Hur svårt kan det vara?
”FÖRSÄLJNING! Hur svårt kan det vara? Det handlar ju bara om att sälja mer och mer grej...
Läs mer
Rörlig lön
Säljare mitt i karriären – säkra din framtid i 6 steg
Hur mån är du om att skapa de bästa förutsättningarna för framtiden? Med köp av lägenhe...
Läs mer
Key Account Manager
Proffskockar spiller ingen tid
Vill du bli en effektivare, modernare Key Account Manager? Då ska du tänka som en proff...
Läs mer
Personliga varumärket
Kompetent eller bara kunnig?
Min morbror var min bästa mentor under flera år. Han jobbade med ledarskap och kompeten...
Läs mer
Rörlig lön
Vem behöver en inkomstförsäkring?
Är det verkligen nödvändigt att ha både fack, a-kassa och inkomstförsäkring? Definitivt...
Läs mer
Planering
Prioritera och får fler affärer på kortare tid
För något år sedan skrev jag en artikel här på Säljarnas som hette ”Sju saker som gör d...
Läs mer
Key Account Manager
Därför vill jag rädda det misshandlade yrket KAM
Så här glad som på bilden ser jag oftast ut. Evangelist betyder ju ”spridare av glädjeb...
Läs mer
Personliga varumärket
Målfokuserad eller mållös?
Alice : Åt vilket håll ska jag gå?Katten : Det beror på vart du vill komma?Alice : Det...
Läs mer
Förtroende
Kan du prioritera?
Många, kanske till och med de flesta, har mer att göra än de hinner med. Det handlar om...
Läs mer
Rörlig lön
Varför ska jag ha en jurist som är specialiserad på rörlig lön?
Att ha koll på sin rörliga lön är inte alltid enkelt. Varken du eller din arbetsgivare...
Läs mer
Personliga varumärket
Äger du dina mål?
Det pratas naturligtvis mycket om vikten av att sätta mål, inte minst för dig som sälja...
Läs mer
Försäljning
Lyssna på andra, men bestäm själv
Du som läser detta har på ett eller annat sätt hittat till Säljarnas blogg. Här skriver...
Läs mer
Rörlig lön
Vad händer med din lön om du blir uppsagd?
Som säljare har du ofta flera uppdrag igång och arbetar mot många kunder i olika faser...
Läs mer
Personliga varumärket
Din bubblare
Det är dags att leka lite. Om du har följt med i tidigare avsnitt på den här varumärkes...
Läs mer
Säljträning
Det är onaturligt att inte förändras
Världen förändras hela tiden, samhället förändras och din kropp är i konstant förändrin...
Läs mer
Personliga varumärket
Låt det ta tid
Förra veckan pratade vi om värdet av kärnvärden och såg på några exempel för att starta...
Läs mer
Personliga varumärket
Värdet av kärnvärden
I ditt företag finns sannolikt några värdeord eller en värdegrund som ni fokuserar på b...
Läs mer
Personliga varumärket
Dina värderingar har betydelse
En av de viktigaste pusselbitarna i ditt varumärkes identitet är dina värderingar. Du h...
Läs mer
Personliga varumärket
Börja inifrån
Du kan välja olika vägar för att stärka ditt personliga varumärke. En väg kan vara att...
Läs mer
Personliga varumärket
Din bild och andras bild
För vems skull bygger du ditt personliga varumärke? Är det bara en egotripp? Nej. Det ä...
Läs mer
Personliga varumärket
Nu, då, sedan
Ju mer jag lär känna dig, desto mer information får jag om din bakgrund, dina erfarenhe...
Läs mer
Personliga varumärket
Intrycket lever dygnet runt
Tänk dig att du ska träffa en ny kund. Du vill veta mer om personen för att kunna förbe...
Läs mer
Kundmötet
Rätt förhandlingsteknik
Metoder för effektiv förhandling Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du utve...
Läs mer
Personliga varumärket
Vem vill vara ett varumärke?
Ditt personliga varumärke. Hur klingar uttrycket i dina öron? Känns det spännande? Skrä...
Läs mer
Försäljning
Gör färre saker och sälj mer
För varje år blir det mer och mer hänger, nya system, nya modeller och fler säljteknike...
Läs mer
Kundmötet
”Skall en säljare vara kunnig på sin produkt?”
Frågan får jag då och då av säljare och säljchefer. Under många år ansåg jag att en bra...
Läs mer
Försäljning
Skapa förtroende och sälj mer
Försäljning bygger i mångt och mycket på att skapa förtroende oavsett om du säljer till...
Läs mer
Försäljning
Vet du hur marknad bearbetar dina kunder?
Att marknad och försäljning måste arbeta mer tillsammans är något som pratats om i snar...
Läs mer
Kundmötet
Tips när kunden vill prata pris
I nästan alla affärer gäller att kunden förr eller senare vill diskutera priset. Det fi...
Läs mer
Kundmötet
Det gäller att besöka rätt kunder
Ordning och reda i din besöksplanering Mål för månaden Under den närmaste månaden ska d...
Läs mer
Försäljning
Låt er inte bli lurade – hårt jobb gäller fortfarande
Vi har alla hört om det där plåstret eller salvan på TV Shop som gör att du går ner i v...
Läs mer
Försäljning
”Stjäl från dina kollegor”
Om vi vill vara lika duktiga på något imorgon som vi är idag måste vi utvecklas. Det rä...
Läs mer
Digitalisering
Hur påverkar digitaliseringen din försäljning?
Digitalisering är för många ett ord man hört i olika sammanhang men man har svårt att f...
Läs mer
Kundmötet
Träna på din hisspresentation
En hisspresentation är en kort beskrivning av dig, ditt företag och den nytta ni tillfö...
Läs mer
Försäljning
När skall du skriva en offert?
Alldeles för många tenderar att skriva en offert direkt när kunden frågar om en offert....
Läs mer
Kundmötet
Förutfattade meningar får inte stå i vägen!
Vill bjuda på en historia från förr och ge en påminnelse till oss alla om något som bor...
Läs mer
Planering
Så här ska du planera för att lyckas
De viktigaste stegen för framgångsrik säljplanering. Mål för månaden Under den närmaste...
Läs mer
Försäljning
Vem är din offert skriven för?
”Det står ju där”, sa han och pekade irriterat på andra sidan, ”Eva och hon är Personal...
Läs mer
Kundmötet
Tre saker du skall göra om du tappar en stor kund
Har du ett stort kundtapp jämfört med dina kollegor eller övriga aktörer i din bransch...
Läs mer
Säljträning
Träna, träna och träna mer!
Har du någonsin hört talas om någon som vunnit guld i OS eller VM utan att ha tränat? N...
Läs mer
Försäljning
Kräv IT som hjälper och inte stjälper
Säljyrket är inne i en extremt snabb förändring. Under mina 25 år inom försäljning har...
Läs mer
Kundmötet
Research innan säljmötet och vikten av att fråga
Hur gör du för att sätta dig in i och förstå dina kunders affär? Hur mycket information...
Läs mer
Förtroende
En blogg om förtroende och en berättelse om potatismos!
Jag är 46 år gammal och ett viktigt ord som följt mig i alla de faser eller roller jag...
Läs mer
Telefonförsäljning
Nå framgång då du bokar besök per telefon
Många möten ger goda resultat Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du träna d...
Läs mer
Försäljning
Ta hjälp av ingenjörerna för att hitta säljargumenten
Det finns så många smarta tekniska lösningar som kan hjälpa företag enormt mycket på ol...
Läs mer
Nätverkande
Nätverk - Volym eller kvalité?
Arbetar du med försäljning har du nytta av ditt nätverk. Beroende på exakt vad du sälje...
Läs mer
Försäljning
Källa till kunskap
För en tid sedan talade jag med en HR-Chef i södra Sverige. Personen i fråga var mäkta...
Läs mer
Försäljning
Säljstruktur och kalla samtal utesluter inte känsla och engagemang
Det verkar inte finnas något slut på diskussionen mellan det kalla samtalets vara eller...
Läs mer
Försäljning
Fyra saker som ger säljare dåligt rykte
Försäljning lägger grunden till vårt moderna samhälle. Hela vår ekonomi bygger på att p...
Läs mer
Storytelling
Hur tusan använder jag storytelling i min försäljning?
Sedan urminnes tider har vi använt berättandet för att engagera, beröra och övertyga mä...
Läs mer
Försäljning
”Jag hör vad du säger men är inte speciellt intresserad – låt oss prata om mig”
Många förknippar en säljare med en person som är duktig på att prata. Så kan det förstå...
Läs mer
Kundmötet
Så blir dina relationer en guldgruva
Semestern är slut och väl tillbaka på kontoret är det dags att prospektera och hitta ny...
Läs mer
Kundmötet
Var en person folk gillar
Det kanske låter enkelt men är svårare än vad man tror. Varför? Jo för att alla gillar...
Läs mer
Kundmötet
Förstå dina kunder
De allra flesta köpare är beredda att betala mer för en tjänst eller produkt om de vet...
Läs mer
Kundmötet
Dramatiska öppningar i säljmötet
30 sekunder som avgör din framgång Mål för veckan Under den närmaste månaden ska du trä...
Läs mer
Kundmötet
Har du för mycket ”återkomster”?
Alldeles för många säljare lurar sig själva med att de har mycket på gång för att de ha...
Läs mer
Kundmötet
Hur du gör en missnöjd kund till en nöjd kund
Du kommer någon gång, troligtvis flera gånger, att få missnöjda kunder. Även om du anst...
Läs mer
Försäljning
Stressad, för lite tid, fel eller för många mål?
”Ken Skoog” ”Hej det är xxx, jag undrar om du kan hjälpa mig med en grej kopplat till...
Läs mer
Kundmötet
Lyssnar vi verkligen på våra kunder?
När jag var försäljningschef funderade jag emellanåt på saker som; Vad hände med den dä...
Läs mer
Kundmötet
En säker säljare säljer mer
Osäkerhet skapar osäkerhet. En osäker säljare skapar osäkra kunder och osäkra kunder kö...
Läs mer
Konkurrenter
Ta kunder från konkurrenterna
Beroende på bransch och produkt kan den ibland vara en bra taktik att aktivt ta kunder...
Läs mer
Kundmötet
Fokusera på affärsutmaningar
Finns det någon överhuvudtaget i detta rum som på riktigt är intresserad av vad vi gör...
Läs mer
Kundmötet
Hur svårt ska det vara att köpa
Har vi blivit så främmande för vår egen försäljningsbearbetning att vi tappat bort hur...
Läs mer
Telefonförsäljning
Telefonförsäljning blir framtidens finkanal
Som bakgrund så vill jag gärna påpeka att många tyvärr ser säljare som en lägre stående...
Läs mer
Kundmötet
Säljpsykologi som övertygar kunden
Framgångsrik förhandling Mål för månaden Under den närmaste månaden ska du träna dig i...
Läs mer
Kundmötet
”Hur du säljer är långt mycket viktigare än vad du säljer”
Den moderna köparen har tillgång till en stor mängd information om dina produkter eller...
Läs mer
Försäljning
Utan kontinuitet kan du inte få ökad försäljning och tillväxt – eller framgång överhuvud taget
”Hur går det med träningen?” ”Det går ok, kom igång ordentligt för någon månad sedan oc...
Läs mer
Kundmötet
Hjälp kunden att komma till avslut
En stark trend är att affärer tenderar att dra ut på tiden. Organisationer har generell...
Läs mer
Kundmötet
Börja förhandla i tid
De flesta skulle kunna lyckas mycket bättre i sina förhandlingar om de började i tid. M...
Läs mer
Försäljning
När allt kommer omkring så i slutändan handlar försäljning om att göra affärer
Om du inte gör affärer så kommer det förr eller senare bli ett problem. Så låt oss då s...
Läs mer
Nätverkande
Sju tips på hur du blir bättre på att nätverka
För att bli framgångsrik i försäljning och affärer är det viktigt med ett stort och bre...
Läs mer
Nätverkande
Om du vill eller behöver söka nytt jobb i morgon – är du beredd?
Låt mig berätta två historier…… För några år sedan miste en person i min närhet sitt ar...
Läs mer
Kundmötet
Tala är silver men sälja är guld
Mål för månaden Under den närmaste månaden vill jag att du ska träna dig i att lyssna....
Läs mer
Kundmötet
”Varför ska jag ge dig mina pengar?”
Frågan som ställs i rubriken är något som man som säljare eller representant för ett fö...
Läs mer
Personliga varumärket
Sju saker som skadar ditt personliga rykte
Ditt personliga rykte är en av dina värdefullaste tillgångar. Har du ett bra personligt...
Läs mer
Nätverkande
Har du koll på dina ”Love” och ”Like”?
Affärer görs mellan människor, det tror jag de flesta är överens om. Att vårda sina rel...
Läs mer
Försäljning
Det finns en nyckelfaktor för att nå dina mål
Det finns nog inte någon som inte vill nå sina mål och de allra flesta förväntar sig at...
Läs mer
Kundmötet
Säljare utan fantasi
Handen på hjärtat, vilket innehåll hade din senaste konversation med en potentiell kund...
Läs mer
Försäljning
Kanske är du född till säljare?
Mål för månaden Under den närmaste månaden vill jag att du lär dig att bemästra tiden....
Läs mer
Försäljning
Det är klart att kvalitet är bättre än kvantitet, eller?
”Jag jobbar hellre med kvalitet, det är bättre än kvantitet” Detta är en mening jag oft...
Läs mer
Personliga varumärket
Sälj mer genom att utveckla ditt personliga varumärke
Tidigare räckte det att företaget du representerade hade ett bra varumärke för att det...
Läs mer
Försäljning
Vad du inte ska göra när du ligger efter med försäljningen, och vad du ska prova istället
Alla som har arbetat med försäljning ett tag vet känslan av att ligga efter mot sin bud...
Läs mer
Nätverkande
Slarvar vi med det mänskliga mötet?
Min mentor var mycket bra på att bygga relation med sina kunder, kommer ihåg hur han be...
Läs mer
Försäljning
Hur du misslyckas till framgång
När jag gick i skolan var jag ganska kass på träslöjd. En stor anledning till att jag v...
Läs mer
Försäljning
Det är bra att skriva många offerter, eller?
Många har offert som ett av de sista stegen i sin säljprocess. Detta gör att många skic...
Läs mer
Kundmötet
”De tyckte vi var för dyra”
När man ska följa upp tappade affärer tenderar pris att vara en av de vanligaste anledn...
Läs mer
Försäljning
Så lyckas ni med Social Selling
Utbildning i Social Selling får inte reduceras till en utbildning i verktyg så som Link...
Läs mer
Försäljning
Var det inte bättre förr?
När jag växte upp var livet enkelt. Det fanns två kanaler att välja mellan, endast en T...
Läs mer
Kundmötet
Bli omtyckt av dina kunder och sälj mer
Vi gör affärer med människor vi tycker om. Om du som säljare ser till att snabbt få en...
Läs mer
Nätverkande
Men snälla facket..
Under 1800-talet gick Sverige från ett jordbrukssamhälle till ett industrisamhälle. Män...
Läs mer
Kundmötet
Dödssynden inom kundrelationer
Det finns en dödssynd du måste undvika om du vill ha bra kundrelationer. Det man aldrig...
Läs mer
Kundmötet
Nätsmart försäljning och affärsdriven kommunikation
Min erfarenhet är att ju bättre en säljare blir på sitt hantverk desto mer kommer försä...
Läs mer
Försäljning
Jämnare försäljning
I en del branscher och roller är försäljningen väldigt ojämn. Konsultbranschen, många e...
Läs mer
Försäljning
Gör du och din chef varandra framgångsrika?
Enligt en undersökning jag tog del av så anser endast 33% av Sveriges säljare att de få...
Läs mer
Kundmötet
Varför kundnytta är så kritiskt
Kundnytta är ett vanligt använt ord. Många använder det tyvärr lite slentrianmässigt ut...
Läs mer
Kundmötet
Matcha köparens köpresa
Köpare förväntar sig mer av dig som arbetar med försäljning än tidigare. Köparen driver...
Läs mer
Försäljning
Social försäljning – nytt begrepp för uråldrig företeelse?
Någon gång när vi slutade vara samlare och blev mer bofasta i städer skapades behovet a...
Läs mer
Försäljning
Säljer du som Federer?
Förra söndagen tittade jag på Australian Open finalen i tennis som spelades mellan två...
Läs mer
Kundmötet
Svär du över dina kunder?
Har det någonsin hänt att du svurit över att dina kunder är jobbiga, att de inte förstå...
Läs mer
Kundmötet
Så ställer du rätt frågor
Innerst inne vet jag nog varför det där företaget för drygt tio år sedan ringde upp och...
Läs mer
Försäljning
Kom över din telefonskräck
Förvånansvärt många personer som är verksamma inom försäljning och service lider mer el...
Läs mer
Försäljning
Är det fysiska säljmötet viktigast?
Jag möter så gott som dagligen människor som har försäljning i sin funktion och som har...
Läs mer
Kundmötet
Bli bättre på att småprata
Det sägs ibland att säljare är fantastiska på att småprata om allt och inget. Till att...
Läs mer
Kundmötet
”Nej, tack!”
Säljare får höra den frasen mer än någon annan. Att få höra ”Nej, tack!” går inte att u...
Läs mer
Försäljning
”Sociala medier är inget för oss”
Sociala medier är fortfarande något som många ser som en fritidssyssla; dela bilder på...
Läs mer
Försäljning
”En bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”
Då och då hör man frasen ”En bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”. B...
Läs mer
Kundmötet
Fyra saker för att lyckas med din säljpresentation
En säljpresentation kan i många fall vara helt avgörande för att lyckas med dina affäre...
Läs mer
Kundmötet
Allt utgår från kundens behov
Vi som arbetar med försäljning träffar dagligen kunder på olika sätt. Personliga möten,...
Läs mer
Försäljning
En bra efterköpskänsla ger mer försäljning
När vi har köpt något och just betalat brukar man tala om efterköpskänsla. De flesta få...
Läs mer
Försäljning
Fem enkla tips för att lyckas med din försäljning
Försäljning är inget magiskt som bara några få kan ägna sig åt utan är något alla med t...
Läs mer
Kundmötet
Förtjäna kundens förtroende
Den gammeldags föreställningen att en bra säljare manipulerar och lurar sina kunder att...
Läs mer
Kundmötet
Gå mot avslut – ”Fråga om affären”
Allt för många tror fortfarande att kunden ber om att få köpa något. Detta sker i princ...
Läs mer
Försäljning
Sju saker som gör dig till en bättre säljare
Specialisera dig Tanken att en bra säljare kan sälja vad som helst är i grunden helt fe...
Läs mer
Nätverkande
Hur du hittar potentiella kunder med minimal insats
För att nå framgång i försäljningsarbetet måste det finna en väl definierad målgrupp. D...
Läs mer
Nätverkande
Du behöver alltid fler kontakter
Säljer du inom business to business är antalet personer som tar beslut om en affär fem...
Läs mer
Försäljning
”Säljare lovar mycket”
Det finns ett antal ”sanningar” om försäljning och säljare som lever sig kvar. En av de...
Läs mer
Försäljning
Sälj mer genom att bli en expert
Tiden då det räckte att vara duktig på försäljning och att kunna sin produkt är för län...
Läs mer
Kundmötet
Tre misstag som gör att du misslyckas i kundmötet
Det blir svårare och svårare att få till personliga möten med kunder. När du väl får mö...
Läs mer
Kundmötet
Sju saker du skall göra för att behålla dina kunder
Det finns en mängd saker du skall göra för att se till att behålla dina kunder över tid...
Läs mer
Försäljning
Fem sätt att stänga dina affärer snabbare
Säljprocesserna tenderar att dra ut på tiden och bli längre och längre. Den största ris...
Läs mer
Konkurrenter
Två enkla och smarta sätt att hålla koll på konkurrenterna
Inom i princip alla branscher är det stenhård konkurrens och produkterna och tjänsterna...
Läs mer