Säljarbloggen

På Säljarbloggen bloggar vi på Säljarnas om aktuella ämnen för dig som säljare.

Undrar du något över innehållet i bloggen är du varmt välkommen att höra av dig till info@saljarnas.se

 

Planering

2019-11-11 , Patrik Nordkvist

Använder du tiden på bästa sätt?

Många upplever att man har för mycket att göra och annat man behöver mer tid till. Viss...

Läs mer

Karriär

2019-11-11 , Patrik Nordkvist

Ber du om feedback tillräckligt ofta?

Ett av de enligt mig snabbaste och effektivaste sätten att utvecklas är att få feedback...

Läs mer

Försäljning

2019-11-11 , Patrik Nordkvist

Behöver man använda sig av en säljmetodik?

Det finns en uppsjö av säljmetodiker. Utöver alla de klassiska och moderna amerikanska...

Läs mer

Nätverkande

2019-11-07 , Patrik Nordkvist

Hur är åldern på ditt nätverk?

Jag flyttade till Stockholm direkt efter gymnasiet och hade följaktligen ett ytterst li...

Läs mer

Försäljning

2019-11-04 , Patrik Nordkvist

Det skrämmande ordet - Nej

Att många säljare är rädda för ordet nej är ingen nyhet. Då menar jag inte ordet per se...

Läs mer

Försäljning

2019-10-30 , Patrik Nordkvist

Att något inte är perfekt är bra

Efter att ha hjälpt över hundratals kunder att öka sin försäljning de senaste åren börj...

Läs mer

Förtroende

2019-10-16 , Patrik Nordkvist

Lever du som du lär?

Jag blev nyligen uppringd av en konsult/säljare inom sociala medier. Personen ville bok...

Läs mer

Karriär

2019-10-02 , Patrik Nordkvist

Fastnar i gamla hjulspår

Jag började mitt yrkesliv på ett telemarketingbolag. Först extraarbete med att sälja fö...

Läs mer

Karriär

2019-09-26 , Patrik Nordkvist

Tränar du tillräckligt mycket?

De flesta är både medvetna och instämmer i att det är bra med fysisk träning för att må...

Läs mer

Karriär

2019-08-14 , Patrik Nordkvist

"Det var bättre förr"

Jag höll för rätt länge sedan en utbildning med en grupp säljare. Det gick på det hela...

Läs mer

Kundmötet

2019-03-13 , Patrik Nordkvist

Du tjänar på att anpassa dig

Ett mycket vanligt råd som ges av experter och profiler i olika branscher är ”Var dig s...

Läs mer

Försäljning

2019-02-27 , Patrik Nordkvist

”Jag vill utvecklas”

I olika former är det en fras som återkommer när man pratar med människor kring deras a...

Läs mer

Kundmötet

2019-02-13 , Patrik Nordkvist

Agerar du rätt?

Inom sälj har vi tydliga mål med vad vi skall uppnå, eller bör i alla fall ha. Har du i...

Läs mer

Försäljning

2018-12-12 , Patrik Nordkvist

Det där har jag hört förut

Jag bloggar regelbundet på Säljarnas och på mitt företag Försäljningschefen. De flesta...

Läs mer

Försäljning

2018-11-26 , Patrik Nordkvist

Skall man sänka priset för att sälja mer?

Då och då hamnar jag i diskussioner huruvida det är smart att sänka priset för att sälj...

Läs mer

Försäljning

2018-11-19 , Patrik Nordkvist

Sälj mer till befintliga kunder

Att utveckla samarbetet och sälja mer till befintliga kunder är oftast det enklaste och...

Läs mer

Konkurrenter

2018-10-31 , Patrik Nordkvist

Har du koll på dina konkurrenter?

Vi har alla konkurrenter som slåss om samma affär som vi. Bolag som säljer mer eller mi...

Läs mer

Försäljning

2018-10-15 , Patrik Nordkvist

Tre steg för att sätta bra mål

Alla som läst Alice i underlandet kan berättelsen om när hon kommer till en korsning. A...

Läs mer

Kundmötet

2018-10-01 , Patrik Nordkvist

Våga vara tyst!

En gammal myt som finns om säljare är att de pratar mycket. Det är en myt hävdar jag me...

Läs mer

Försäljning

2018-09-10 , Patrik Nordkvist

Sälja genom att skapa insikt

Det finns många olika säljmetoder, en som blivit mycket mer vanligt förekommande är ins...

Läs mer

Kundmötet

2018-08-30 , Patrik Nordkvist

Förhandla med kunden, inte med dig själv

Har du också börjat förhandlingen med dig själv? ”Hmm, det är känns lite dyrt, jag tror...

Läs mer

Kundmötet

2018-08-20 , Patrik Nordkvist

Var där dina kunder är

När jag arbetar med bolag för att öka deras försäljning blir det ganska snabbt fokus på...

Läs mer

Försäljning

2018-08-13 , Patrik Nordkvist

Inspiration är bra, vanor är bättre

”Jag behöver ny inspiration”. Inspiration är superbra; att se en bra YouTube-video, lys...

Läs mer

Nätverkande

2018-06-25 , Patrik Nordkvist

Vikten av att influeras från många håll

Under stor del av mitt liv som anställd fokuserade jag mig mest inom den bransch och de...

Läs mer

Säljträning

2018-06-15 , Patrik Nordkvist

Våga utmana dig själv för att lyckas framåt

Det händer så oerhört mycket inom försäljning just nu. Det är mycket som gör att hur vi...

Läs mer

Kundmötet

2018-05-28 , Patrik Nordkvist

”Kan vi boka ett förutsättningslöst möte?”

Tredje samtalet idag från säljare som pratar oavbrutet i en minut och sen frågar om vi...

Läs mer

Försäljning

2018-05-16 , Patrik Nordkvist

Ta hjälp av dina kunder med försäljningen

Att få in nya kunder är nödvändigt inte bara för att växa utan faktisk för att behålla...

Läs mer

Försäljning

2018-05-07 , Patrik Nordkvist

Hur du får alla att hjälpa till med försäljningen

Visst vore det bra om alla på företaget bidrog till försäljningen. Ett framgångsrikt fö...

Läs mer

Planering

2018-02-26 , Patrik Nordkvist

Prioritera och får fler affärer på kortare tid

För något år sedan skrev jag en artikel här på Säljarnas som hette ”Sju saker som gör d...

Läs mer

Förtroende

2018-02-16 , Patrik Nordkvist

Kan du prioritera?

Många, kanske till och med de flesta, har mer att göra än de hinner med. Det handlar om...

Läs mer

Försäljning

2018-02-09 , Patrik Nordkvist

Lyssna på andra, men bestäm själv

Du som läser detta har på ett eller annat sätt hittat till Säljarnas blogg. Här skriver...

Läs mer

Säljträning

2018-01-31 , Patrik Nordkvist

Det är onaturligt att inte förändras

Världen förändras hela tiden, samhället förändras och din kropp är i konstant förändrin...

Läs mer

Försäljning

2017-11-27 , Patrik Nordkvist

Gör färre saker och sälj mer

För varje år blir det mer och mer hänger, nya system, nya modeller och fler säljteknike...

Läs mer

Kundmötet

2017-11-22 , Patrik Nordkvist

”Skall en säljare vara kunnig på sin produkt?”

Frågan får jag då och då av säljare och säljchefer. Under många år ansåg jag att en bra...

Läs mer

Försäljning

2017-11-16 , Patrik Nordkvist

Skapa förtroende och sälj mer

Försäljning bygger i mångt och mycket på att skapa förtroende oavsett om du säljer till...

Läs mer

Försäljning

2017-11-13 , Patrik Nordkvist

Vet du hur marknad bearbetar dina kunder?

Att marknad och försäljning måste arbeta mer tillsammans är något som pratats om i snar...

Läs mer

Kundmötet

2017-11-06 , Patrik Nordkvist

Tips när kunden vill prata pris

I nästan alla affärer gäller att kunden förr eller senare vill diskutera priset. Det fi...

Läs mer

Försäljning

2017-10-24 , Patrik Nordkvist

”Stjäl från dina kollegor”

Om vi vill vara lika duktiga på något imorgon som vi är idag måste vi utvecklas. Det rä...

Läs mer

Digitalisering

2017-10-20 , Patrik Nordkvist

Hur påverkar digitaliseringen din försäljning?

Digitalisering är för många ett ord man hört i olika sammanhang men man har svårt att f...

Läs mer

Kundmötet

2017-10-16 , Patrik Nordkvist

Träna på din hisspresentation

En hisspresentation är en kort beskrivning av dig, ditt företag och den nytta ni tillfö...

Läs mer

Försäljning

2017-10-09 , Patrik Nordkvist

När skall du skriva en offert?

Alldeles för många tenderar att skriva en offert direkt när kunden frågar om en offert....

Läs mer

Försäljning

2017-09-28 , Patrik Nordkvist

Vem är din offert skriven för?

”Det står ju där”, sa han och pekade irriterat på andra sidan, ”Eva och hon är Personal...

Läs mer

Kundmötet

2017-09-25 , Patrik Nordkvist

Tre saker du skall göra om du tappar en stor kund

Har du ett stort kundtapp jämfört med dina kollegor eller övriga aktörer i din bransch...

Läs mer

Säljträning

2017-09-20 , Patrik Nordkvist

Träna, träna och träna mer!

Har du någonsin hört talas om någon som vunnit guld i OS eller VM utan att ha tränat? N...

Läs mer

Försäljning

2017-09-18 , Patrik Nordkvist

Kräv IT som hjälper och inte stjälper

Säljyrket är inne i en extremt snabb förändring. Under mina 25 år inom försäljning har...

Läs mer

Nätverkande

2017-09-04 , Patrik Nordkvist

Nätverk - Volym eller kvalité?

Arbetar du med försäljning har du nytta av ditt nätverk. Beroende på exakt vad du sälje...

Läs mer

Försäljning

2017-08-23 , Patrik Nordkvist

Fyra saker som ger säljare dåligt rykte

Försäljning lägger grunden till vårt moderna samhälle. Hela vår ekonomi bygger på att p...

Läs mer

Kundmötet

2017-07-31 , Patrik Nordkvist

Har du för mycket ”återkomster”?

Alldeles för många säljare lurar sig själva med att de har mycket på gång för att de ha...

Läs mer

Kundmötet

2017-06-28 , Patrik Nordkvist

Hur du gör en missnöjd kund till en nöjd kund

Du kommer någon gång, troligtvis flera gånger, att få missnöjda kunder. Även om du anst...

Läs mer

Kundmötet

2017-06-19 , Patrik Nordkvist

En säker säljare säljer mer

Osäkerhet skapar osäkerhet. En osäker säljare skapar osäkra kunder och osäkra kunder kö...

Läs mer

Konkurrenter

2017-06-14 , Patrik Nordkvist

Ta kunder från konkurrenterna

Beroende på bransch och produkt kan den ibland vara en bra taktik att aktivt ta kunder...

Läs mer

Kundmötet

2017-05-22 , Patrik Nordkvist

Hjälp kunden att komma till avslut

En stark trend är att affärer tenderar att dra ut på tiden. Organisationer har generell...

Läs mer

Kundmötet

2017-05-17 , Patrik Nordkvist

Börja förhandla i tid

De flesta skulle kunna lyckas mycket bättre i sina förhandlingar om de började i tid. M...

Läs mer

Nätverkande

2017-05-10 , Patrik Nordkvist

Sju tips på hur du blir bättre på att nätverka

För att bli framgångsrik i försäljning och affärer är det viktigt med ett stort och bre...

Läs mer

Kundmötet

2017-04-27 , Patrik Nordkvist

”Varför ska jag ge dig mina pengar?”

Frågan som ställs i rubriken är något som man som säljare eller representant för ett fö...

Läs mer

Personliga varumärket

2017-04-24 , Patrik Nordkvist

Sju saker som skadar ditt personliga rykte

Ditt personliga rykte är en av dina värdefullaste tillgångar. Har du ett bra personligt...

Läs mer

Försäljning

2017-04-18 , Patrik Nordkvist

Det finns en nyckelfaktor för att nå dina mål

Det finns nog inte någon som inte vill nå sina mål och de allra flesta förväntar sig at...

Läs mer

Personliga varumärket

2017-04-03 , Patrik Nordkvist

Sälj mer genom att utveckla ditt personliga varumärke

Tidigare räckte det att företaget du representerade hade ett bra varumärke för att det...

Läs mer

Försäljning

2017-03-29 , Patrik Nordkvist

Vad du inte ska göra när du ligger efter med försäljningen, och vad du ska prova istället

Alla som har arbetat med försäljning ett tag vet känslan av att ligga efter mot sin bud...

Läs mer

Försäljning

2017-03-20 , Patrik Nordkvist

Det är bra att skriva många offerter, eller?

Många har offert som ett av de sista stegen i sin säljprocess. Detta gör att många skic...

Läs mer

Kundmötet

2017-03-15 , Patrik Nordkvist

”De tyckte vi var för dyra”

När man ska följa upp tappade affärer tenderar pris att vara en av de vanligaste anledn...

Läs mer

Kundmötet

2017-03-06 , Patrik Nordkvist

Bli omtyckt av dina kunder och sälj mer

Vi gör affärer med människor vi tycker om. Om du som säljare ser till att snabbt få en...

Läs mer

Kundmötet

2017-03-01 , Patrik Nordkvist

Dödssynden inom kundrelationer

Det finns en dödssynd du måste undvika om du vill ha bra kundrelationer. Det man aldrig...

Läs mer

Försäljning

2017-02-22 , Patrik Nordkvist

Jämnare försäljning

I en del branscher och roller är försäljningen väldigt ojämn. Konsultbranschen, många e...

Läs mer

Kundmötet

2017-02-15 , Patrik Nordkvist

Varför kundnytta är så kritiskt

Kundnytta är ett vanligt använt ord. Många använder det tyvärr lite slentrianmässigt ut...

Läs mer

Försäljning

2017-02-08 , Patrik Nordkvist

Social försäljning – nytt begrepp för uråldrig företeelse?

Någon gång när vi slutade vara samlare och blev mer bofasta i städer skapades behovet a...

Läs mer

Kundmötet

2017-02-01 , Patrik Nordkvist

Svär du över dina kunder?

Har det någonsin hänt att du svurit över att dina kunder är jobbiga, att de inte förstå...

Läs mer

Försäljning

2017-01-25 , Patrik Nordkvist

Kom över din telefonskräck

Förvånansvärt många personer som är verksamma inom försäljning och service lider mer el...

Läs mer

Kundmötet

2017-01-12 , Patrik Nordkvist

Bli bättre på att småprata

Det sägs ibland att säljare är fantastiska på att småprata om allt och inget. Till att...

Läs mer

Kundmötet

2017-01-03 , Patrik Nordkvist

”Nej, tack!”

Säljare får höra den frasen mer än någon annan. Att få höra ”Nej, tack!” går inte att u...

Läs mer

Försäljning

2016-12-28 , Patrik Nordkvist

”Sociala medier är inget för oss”

Sociala medier är fortfarande något som många ser som en fritidssyssla; dela bilder på...

Läs mer

Försäljning

2016-12-21 , Patrik Nordkvist

”En bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”

Då och då hör man frasen ”En bra säljare kan sälja vad som helst till vem som helst”. B...

Läs mer

Kundmötet

2016-12-14 , Patrik Nordkvist

Fyra saker för att lyckas med din säljpresentation

En säljpresentation kan i många fall vara helt avgörande för att lyckas med dina affäre...

Läs mer

Kundmötet

2016-12-07 , Patrik Nordkvist

Allt utgår från kundens behov

Vi som arbetar med försäljning träffar dagligen kunder på olika sätt. Personliga möten,...

Läs mer

Försäljning

2016-11-29 , Patrik Nordkvist

En bra efterköpskänsla ger mer försäljning

När vi har köpt något och just betalat brukar man tala om efterköpskänsla. De flesta få...

Läs mer

Försäljning

2016-11-23 , Patrik Nordkvist

Fem enkla tips för att lyckas med din försäljning

Försäljning är inget magiskt som bara några få kan ägna sig åt utan är något alla med t...

Läs mer

Kundmötet

2016-11-16 , Patrik Nordkvist

Förtjäna kundens förtroende

Den gammeldags föreställningen att en bra säljare manipulerar och lurar sina kunder att...

Läs mer

Kundmötet

2016-11-02 , Patrik Nordkvist

Gå mot avslut – ”Fråga om affären”

Allt för många tror fortfarande att kunden ber om att få köpa något. Detta sker i princ...

Läs mer

Försäljning

2016-10-25 , Patrik Nordkvist

Sju saker som gör dig till en bättre säljare

Specialisera dig Tanken att en bra säljare kan sälja vad som helst är i grunden helt fe...

Läs mer

Nätverkande

2016-10-19 , Patrik Nordkvist

Hur du hittar potentiella kunder med minimal insats

För att nå framgång i försäljningsarbetet måste det finna en väl definierad målgrupp. D...

Läs mer

Nätverkande

2016-10-12 , Patrik Nordkvist

Du behöver alltid fler kontakter

Säljer du inom business to business är antalet personer som tar beslut om en affär fem...

Läs mer

Försäljning

2016-10-06 , Patrik Nordkvist

”Säljare lovar mycket”

Det finns ett antal ”sanningar” om försäljning och säljare som lever sig kvar. En av de...

Läs mer

Försäljning

2016-09-28 , Patrik Nordkvist

Sälj mer genom att bli en expert

Tiden då det räckte att vara duktig på försäljning och att kunna sin produkt är för län...

Läs mer

Kundmötet

2016-09-20 , Patrik Nordkvist

Tre misstag som gör att du misslyckas i kundmötet

Det blir svårare och svårare att få till personliga möten med kunder. När du väl får mö...

Läs mer

Kundmötet

2016-09-15 , Patrik Nordkvist

Sju saker du skall göra för att behålla dina kunder

Det finns en mängd saker du skall göra för att se till att behålla dina kunder över tid...

Läs mer

Försäljning

2016-09-09 , Patrik Nordkvist

Fem sätt att stänga dina affärer snabbare

Säljprocesserna tenderar att dra ut på tiden och bli längre och längre. Den största ris...

Läs mer

Konkurrenter

2016-09-01 , Patrik Nordkvist

Två enkla och smarta sätt att hålla koll på konkurrenterna

Inom i princip alla branscher är det stenhård konkurrens och produkterna och tjänsterna...

Läs mer